【干货】药店儿童用药专区打造必看

儿童用药需“慎之又慎”

2018年5月29日，国家药监局发布公告，明确柴胡注射液禁用于儿童。仅隔10余天，又一款中药注射液——双黄连注射液被禁用于4周岁及以下儿童及孕妇。同时被禁的还有丹参注射液。而我们的孩子生病需要用药时，不光中药注射液存在用药安全隐患，其他的药物一样会对儿童造成不可逆转的伤害。卡那霉素、庆大霉素有可能损伤儿童听力神经，造成耳聋；胃复安可能引起一些儿童的脑损伤；四黄素会影响儿童骨骼及牙齿的发育；滴鼻净（萘甲唑啉）可能引起中毒……

面对这么多的儿童用药不良反应事件，药店如何发挥健康守门人的价值，共建儿童用药安全屏障？以儿童用药专区的搭建作为切入来看，实际上药店可以做得还很多。

儿童专区，安全先行

第一，打造儿童用药专区首要考虑的因素应该是用药的安全性。因此，在进行儿童用药专区打造的时候，一般药店会多选用OTC品类来进行打造。因为OTC药不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中购买。相对来说，与处方药相比，其安全性会更高，用药不良反应会更少。

第二，打造儿童用药专区，需要品类齐全，无缺项品类。按照儿童用药的功效不同，一般可分为以下几类：

儿童抗感染药：常备品类需要齐全，除了常用的抗生素，如：阿奇霉素、阿莫仙、希刻劳等。还必须配备常用的抗病毒药物，如：利巴韦林颗粒等。一般在选择儿童抗感染药物进行经营时，一般建议选择适宜儿童服用的剂型，如：干混悬剂、颗粒剂等。对于儿童使用后不良反应较大的品种，如：庆大霉素等不建议配备于儿童用药专区（注：因处方药闭柜陈列要求，在专区打造时需特殊对待）。

儿童发热用药：该类药品在打造儿童用药专区时，建议多选用副作用较小、用药比较安全的布洛芬和对乙酰氨基酚。剂型多选用适合儿童服用的混悬剂或滴剂。对于副作用较大的安乃近、尼美舒利、阿司匹林等不建议配置于儿童用药专区。

儿童感冒咳嗽用药：儿童感冒用药一般可分为中成药、西药两种，市面上常见的有儿童感冒颗粒、小二氨氛黄那敏颗粒、小儿氨氛烷胺颗粒、小儿肺热咳喘颗粒、小儿止咳糖浆等。该类药品市场上的同类产品很多，一般来说零售药店在选择商品配置时，可根据自身的经营规模，选用品牌品种+高毛利品种+补充品种的产品定位形式进行配置。

儿童胃肠用药：儿童的胃肠用药一般分为：助消化用药、止泻药、肠道菌群调整剂三类。作为零售药店来说，每一类都必须有相对应的品种在经营，不能有缺项。

第三，打造儿童用药专区时，需要紧跟当地医院儿科医生的用药习惯。

在日常生活中，很多父母在药店为自己孩子选择药物时，首先会习惯性选择之前医院医生曾经开过给孩子服用的药物。毕竟作为对医药学不专业的父母，更愿意相信的永远是医院的儿科医生，而非药店的销售人员。因此，药店想要打造儿童用药专区，必须明了当地医院儿科的常用药物，跟上医院的用药习惯，定期的进行更新换代。

第四，打造儿童用药专区时，需要关注儿童用药的电视广告品种。

在现代生活中，广告宣传无孔不入。在选择儿童药时，面对广告品种和不知名品种，很多家长更愿意选择广告品种。而我们就市场分析数据来看，诸如：999小儿氨氛黄那敏颗粒、小葵花肺热咳喘口服液等儿童用药。在以品牌作为保障的前提下，开展大规模的广告营销，从而都取得了不俗的销售业绩，其中的广告词也成为了诸多家长耳熟能详的存在。

第五，打造儿童用药专区，还可以兼顾到一些儿科药周边品种的销售。

为了提供一站式儿童健康方案，我们在打造儿童用药专区时，除了考虑到儿童用药的安全性以及品类的齐全，还应该考虑到儿童用药周边产品的关联搭配。一般来说，能够在药店经营的儿科用药关联产品常见的有以下几类。

季节性儿童专用产品：儿童驱蚊液、儿童止痒凝胶（露）等

辅助性治疗疾病产品：儿童通气鼻贴、儿童鼻炎用生理性海水等

儿童药妆用药：儿童洗护用品、尿不湿等

在我国，由国家药监局批准的3500多种药品制剂中，儿童专用的药品仅有60多种，儿童用药的未来还有很大的发展空间，国家也在研发、生产与销售等环节给儿童用药开设绿灯。药店在上述专区打造的过程中，还建议积极关注儿药上游供应端的最新政策与动向，及时调整策略，成为家长值得信任的儿童健康安全守护点。

 （文章来源于第一药店财智）