半价与买一送一，如何在药店灵活运用

半价与买一送一，看起来是一样的，但细说起来差别还真是挺大。举个例子，去超市买酸奶，大家都喜欢买一送一吧，认为花了一份的钱拿到两份东西，心中欢喜；但去了服装店，虽说买一送一也是可以接受的，但是多数人更心仪半价。明明半价与买一送一看起来没差别，为什么会给人造成不同的心理感受呢？话说回来，在药店做活动是应该半价还是买一送一呢？

出现上述情况的主要原因是商品属性的不同。酸奶属于快消品，消费者购买的频率很高，因此买一送一会让顾客觉得很赚；而服装属于耐消品，顾客购买的频率相对于快消品较低，因此，活动搞半价会让顾客觉得划算，对于店铺也有了更好的印象。

那么如何在药店中灵活应用半价与买一送一策略呢？笔者认为，对于突发性用药建议使用半价策略，而长期性药物买一送一会让顾客觉得更划算。

比如说有顾客突发牙疼前来买药，人工牛黄甲硝唑胶囊一盒能吃一个星期，也许吃不上一个星期症状就缓解了。这种情况下，我们可以自己站在顾客的角度上想，究竟是半价好还是多送一盒好。很明显，在顾客看来，两种方式自己都是获益的，但是从实际看来，半价更贴近需求一些。因为突发性时间目的往往很明确，就是买牙疼药，缓解牙疼。所以，对于这种治疗突发性症状的药物，药店可以进行半价活动来吸引消费者。

那么何时做买一送一的活动呢？一些长期服用的类似保健品的产品就可搞买一送一的活动，这样会让顾客觉得这钱花得很值，花一份钱能使用两倍的时间。比如，一位老顾客半年来都在药店里买六味地黄丸，并打算长期服用。虽然说半价与买一送一对于顾客来说花的钱都是一样的，但是考虑到顾客的心理感受，无疑买一送一更合适。如果搞半价活动，很容易让顾客出现心理落差，觉得以前买的太亏了，有一种被药店骗了的感觉。日后，顾客再来买六味地黄丸还是会想到，“这个六味地黄丸有过半价的时候”，他总是会觉得自己被骗了，过不了心里这一关，严重点说，顾客很可能就不再信任这个药店了。

而买一送一不存在这个问题，它会让顾客觉得品牌价值没有变，多送的一瓶并没有花钱。如此，让顾客对药店留下来了好印象。

销售确实是一门学问，特别是在药店中，如果能用好销售策略，对增加销售业绩大有裨益。当然，以上只是笔者个人看法，仅供参考交流。店员还是应当在实际中多积累，多实践，形成自己独特的销售风格。