半年内，近百家药批消失是何原因

6月5日，央视财经频道在系列节目——《寻找医药行业真成长》中对河南“并购重组加速，医药流通行业重新洗牌”进行了专题报道。采访中，河南某家被九州通收购的医药物流公司的副总透露，半年来，河南有93家药批消失，或是倒闭、或被收购。他说“截止到2017年底的时候，河南有303家医药物流批发企业，截止目前为止，只剩下210多家了。”出现这样的情况，一方面是由于很多不规范的小企业适应不了国家大导向，倒闭死掉了；另一方面是也有一部分企业选择与大公司并购重组的方式促进自身发展。

导致大量药品批发企业消失的原因，不得不提两票制。在报道中，一个案例很具有代表性。这家公司在被收购前，年收入达到10个亿，这样的收益还是很可观的，实行两票制之后，给他们造成了不小的影响。

由于两票制的原因，使得企业可以拿到的上游资源受限，简化了原有的品种结构；加上融资缩水至不到原来的30%，挤压之下，选择被收购，也是不得已的选择。这位副总说“业务量我们是因为两票制的受限，我们刚好是在濮阳跟鹤壁有这个业务，所以从数据上我们基本上销量在这两个区域内，我们大概降了20%。”

两票制给中小药批的压力是果断直接的，但其不是唯一的因素。配送率、回款压力都是不断压向中小药批的砝码。配送不达标，轻则予以警告，重则暂停交易，甚至取消配送资格，纳入不良记录；同时医疗机构回款周期普遍较长，加上财务管理费用，药批的销售净利率基本在1%左右。正如上文中的企业一样，一旦融资出现问题，对于企业的打击可以说是致命的。

除上述之外，招标降价；二次议价；药占比导致终端的再分配；零加成后，药批回款周期加长等，都在动摇中小药批的根基。此消彼长，在同时期内，大型商业公司的加速扩张加快了这一进程。以至于出现近百家药批倒闭、被收购的现象，实属必然，也是趋势。

回头看看2017年2月9日，国办发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（国办发〔2017〕13号）中，关于推动药品流通企业兼并重组，鼓励中小企业转型的规划。事实表明，国家对规模普遍较小、市场集中度不高、环节过多的药品流通行业有一个准确的态度：药批不需要那么多。

在此情况下，流通行业内的中小药企如何抉择、生存，还是要多加思量。