药企沉默的5种典型姿态

医药市场中，由于各药企战略布局、自身实力有差异，所以在研发领域的投入肯定是有区别的。在这背后，一方面，医药产业分化的速度很快。这体现在两点，第一，部分药企很有远见，在政策、环境条件不好的时候仍然能创建先发优势；而有的药企目光不够长远，或者缺少长久坚持的目标，在新竞争环境中就显得有些缺乏竞争力。第二，就是一直发展较好的企业在产业的快速变化中显现疲态，曾经的辉煌光芒渐渐暗淡。另一方面，不少企业现有的状态是“沉睡”，在整体大背景是转型的情况下，药企衰落可以总结成为5种姿态。

一、因囿于体制而沉默

这种类型药企典型的特征包括：

1.销售收入和利润总额是经营主导，主要任务就是要完成这些显性业绩。

2.有好的政策支持与融资能力，口碑好，发展战略明确。

3.产品线众多，但是不论产品或产品线市场竞争能力如何都不会主动退出市场，以提升销售额为终极目标。

那么为什么还会呈现沉睡的姿态呢？因为企业研发新产品的投入额不足以支撑其庞大的、华丽的战略目标。最多的研发投入占销售收入的6%，少的只有零点几，平均在2.6%，而优势企业平均投入在8%以上，有的甚至20%，差距越来越大，支撑当前业绩的产品多数都是前十年、二十年乃至三十年开发的产品，未来这些药企不是面临“无米之炊”就是“半饥饿”状态。而且人才的衍生并不顺利，过于注重硬性业绩忽略本质价值都是造成企业沉睡的原因。即使现在看起来业绩还不错，但终究会因囿于体制而后继乏力，逐渐降低竞争力。

二、由于 “独大”而沉默

这类药企基本是个人或家族独资企业，少量股份制药企也是一股独大，可以说是皇权专治。

这类药企以绝对权力为典型特征，导致新思想进不来、进来了也落不了地。员工或骨干的好的想法难以打动掌门人或者根本到不了掌门人的“耳朵”。久而久之，易与市场脱节。

三、盲目求新求异地折腾

这种药企与囿于体制和独裁型不同，几乎没有体制性障碍，也并非无知的一人垄断，相反，他们有文化、有能力、懂得创新，但这并不能说这些企业家就会做出成就。

对于好的创意，掌门人多数都会在药企内部传递并要求下属尽快执行或提出落实方案。但是简单求新求异的弊端也显而易见：任何新的经营或管理措施都要有其能够有效发挥作用的环境和土壤，并不一定都合适你的药企；经营管理发挥作用不仅仅在于措施的新旧，而更在于新旧措施之间的契合性；况且有些所谓的“新”措施本身就是短命的。有些药企企业家为了追求新业务，不断引进新业务、新模式，而原有的产品、业务和模式往往就被弱化或投入的资源不足。

这样的药企规期待在什么时候“弯道超车”，而对于自己掌控药企的实际情况或者没有时间看或者不敢看，处于瞎折腾的状态。

四、经营与管理脱节的状态

这种药企在战略布局、人才激励、产品经营等方面都做得不错，然而由于管理不到位使得企业出现短板。一旦人才流失、业绩下滑，高管团队之间、业务单元和职能部门之间就会出现互相埋怨的现象，暴露出明显的问题。

五、先天条件不足

这类药企先天能力不足，文号同质化严重，缺少远见不懂创新，既没有人才也缺乏吸引人才的环境，等待被兼并的时机也正在错过。

当然，上述五种姿态只是较为浅显的典型分析，这些状态在当前的医药市场中很普遍。这些企业应当及早认识到自己的状态为何是这样，探寻企业处在同一种起跑线却具有不同前途的深层原因，对症下药才能重新赋予企业新活力，否则终将在沉睡中灭亡。