健康元能否依靠“太太牌”重获市场难下定论

近日假阿胶风波闹得沸沸扬扬，健康元被曝委托加工劣质阿胶着实令消费者意外与失望。事件一曝出，就意味着健康元将失去以往的医药连锁渠道优势。在这种情况下，健康元想重新启动“太太牌”发展保健品业务来拯救市场份额。那么，陷入“假阿胶”风波的健康元能否依靠“太太牌”重新获得保健品市场份额呢？关于这个问题着实难下定论。

不过，据北京商报记者调查发现，目前北京市药店、商超等保健品包括太太口服液在内的“太太牌”产品销售欠佳，甚至部分药店已经不再进购相关产品。这似乎说明了健康元未来的路并不好走。

“假阿胶”风波事件回顾

突然报出的一篇报道，让太太药业回归公众视线。报道称，山东东阿县多家阿胶厂家用牛皮下脚料甚至骡马皮做原料制作阿胶，而太太药业与这些厂家中名为“东阿县鲁御阿胶制品有限公司”的企业有委托生产关系。据园区工作人员介绍，太太药业是该公司最大客户，一年订购上百吨的阿胶糕，是用牛皮胶生产的。消息一出，震惊四座。曾经的太太口服液业绩辉煌一时，怎么也无法将这样的企业与造假联系起来。

以“太太口服液”起家的健康元在上世纪90年代，该品牌价值达18亿元。1993年太太口服液上市，当时通过广告宣传以及线下药店专人负责销售打造出“太太”经典品牌，为健康元带来不菲收入。据财报数据显示，2002-2003年，健康元保健品业务板块收入分别为4.16亿元、6.05亿元。如今，以太太口服液为代表的保健品已经成为健康元业绩最差的业务板块，2017年，公司实现总营收107.79亿元，其中，保健品业务实现营收2.12亿元，营收占比为1.9%。

依靠“太太牌”重获市场份额是否可行，犹待检验

在风波之前，以“太太口服液”为代表的太太药业保健品市场销售就不在理想状态。北京市朝阳区金象大药房的一位工作人员表示，“太太口服液前几年卖得比较好，现在都没什么人买了，之前粉色包装的美容口服液没人买，目前已经过期了”。一家国大药房的工作人员告诉记者，药店已经好多年没有卖太太口服液了。另一家国大药房的工作人员出示已经收起来的价格标签表示，太太静心口服液很少有人购买。“药店有一些，但在年前就已经过期了，由于卖不动，我们已经不进这些产品了。”同样，在华联、永辉、超市发等商超，也并未见到该公司产品。

如今，国家医疗改革工作不断深入、环保压力日益加重，医药行业未来发展变数很大，企业都面临着巨大挑战。况且太太口服液虽然在刚推出的时候获得了良好的收益，但后来健康元并没有延续品牌细分领域的优势，专注与“女性”字眼相关联的品牌定位让健康元保健品有了狭窄度，使得整个销量出现下滑。随着行业日趋成熟与需求细分，“通吃”的产品结构一定会逐渐被有针对性、定制化的产品所替代。

知名经济学者、财经评论家郭凡礼认为，健康元想重新推出太太牌产品塑造品牌并不容易。当初喜欢太太口服液的那些消费者已经三四十岁，现在很难成为它的老客户。十几年前的保健品市场处于初级阶段，现在市场竞争较为激烈，当前想做好保健品销售，好的产品、好的渠道以及好的广告包装缺一不可。健康元想要重新塑造品牌需要继续深化品牌，重新整合销售渠道，“太太牌”情怀已经不能带来太多利益。

经过上述分析，健康元的前路确实充满着阻碍。市场是无情的，成者为王在市场中就是亘古不变的真理。未来健康元要如何前进，是投入大量广告，还是细化用户群体对其进行宣传，都是值得好好考量的。