疫情过后，十大品类将领跑（上）

2003年SARS疫情过后，一些商品出现补偿式反弹，当时药品在反弹类商品中排名第四。同样，新冠肺炎疫情结束后，药店的一些品类也必将出现补偿式反弹。不过，这次疫情过后的药品反弹虽然可期可待，但是增量有限，连锁药店要树立疫情过后争抢市场的思维。

爆发性反弹不会自己到来，所以药店必须趁早而动，事先准备好即将爆发的产品品类、挑选好首推产品、准备好相应的活动策划、与厂商微信密切互动，静待疫情结束大干一场。在与对手抢夺市场份额的同时，构建起快速增长的品类优势。

笔者通过大量资料检索与分析研究，认为有十大品类在疫情过后必将快速恢复与增长，成为药店领跑增长的优势品类，具体分析如下：

一、抗病毒中西成药

新冠肺炎疫情的快速传播，使公众对病毒的关注达到前所未有的高度。从某种意义上讲，有关病毒的传播方式、防治方法等基础知识，疫情期间向公众做了比任何时候都多的科学普及。在此背景之下，公众对具有抗病毒作用的西药、中药、中成药也有了不同程度的认知。

因此，药店要顺势而为，把抗病毒的中西药、中成药准备齐全，并牢记常用抗病毒药的特点、优点、适应症等，以便更好地向消费者推荐抗病毒药。

抗病毒药是一类用于预防和治疗病毒感染的药物，能够在感染细胞或动物体内抑制病毒的复制或繁殖。

1、新冠肺炎以及类似流感病毒可用的抗病毒西药

洛匹那韦/利托那韦，蛋白酶抑制剂。

磷酸氯喹，抗疟疾药物。

α-干扰素，基因重组蛋白，具有广谱的抗病毒、抗增殖和免疫调节作用。

利巴韦林，广谱抗病毒药 。

阿比多尔，血凝素抑制剂。

瑞德西韦（remdesivir），我国已完成临床试验的注册审批工作，第一批病例入组工作也已就位。首批新型冠状病毒感染的肺炎重症患者于2月6日接受用药。产品上市指日可待。

2、其它常用抗病毒西药

奥司他韦（Oseltamivir），一种作用于神经氨酸酶的特异性抑制剂，可抑制流感病毒在人体内的传播以起到治疗流行性感冒的作用。典型商品为奥司他韦磷酸盐胶囊剂（商品名“达菲”），是目前市场上唯一的奥司他韦制剂。

阿昔洛韦（凡是**昔洛韦类药都是此类，但要注意其细微区别），主要用于各种疱疹病毒，带状疱疹、口唇疱疹、生殖器疱疹都可以应用。

利巴韦林（病毒唑），用于感冒病毒。

金刚烷胺（复方氨酚烷胺主要成分），用于流感病毒。

吗啉胍（别名病毒灵），为广谱抗病毒药。

拉米夫定（**夫定类），用于乙肝病毒。

3、药店常用的中药抗病毒药

抗病毒是中药的强项，常见的药物较多。药店构建该品类时，最好是把成分不同、功能差距较大的中成药构建齐全，以适应消费者需求。

常见药物有：连花清瘟胶囊、抗病毒口服液、复方双花口服液、蓝芩口服液、蒲地兰口服液、双黄连口服液、银翘解毒合剂、复方鱼腥草合剂、疏风解毒胶囊、柴银口服液、板蓝（复方板蓝根）根颗粒等十多种。

以上中成药大同小异，几乎都含金银花、连翘、板蓝根等主要抗病毒中药，药店引进5-6种即可。从剂型和差异性建议为：连花清瘟胶囊、抗病毒口服液、银翘合剂、复方鱼腥草、柴银口服液、双黄连口服液、复方板蓝根颗粒。

此外还应有儿童剂型，如小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、小儿感冒颗粒、 小柴胡颗粒、穿心莲内酯滴丸、小儿豉翘清热颗粒。

值得注意的是，中医治疗病毒感染，尤其是已知的六种流行性冠状病毒感染发热疾病时，不仅注重清热解毒以抗病毒，而且更重视调整人体的功能以驱邪外出，即中医所说的给邪以出路。

具体方法是，根据疾病发展的阶段不同，采取不同的解毒和驱邪方法。

如：初起在卫表者，则重在解表，透邪外出，佐以清热解毒，往往用发汗解表的中成药较好；邪入气分者，往往清热解毒与透邪外出并重；中期邪入营分者，虽宜清营解毒为主，但仍不忘透邪外出；后期阴液不足而余邪深伏者，则用养阴透邪之法……

二、防治感冒咳嗽头痛的中成药

针对新冠肺炎病毒，国家卫健委及各地卫健委、各大中医院推荐的中成药接近40种。

表中没有列出的中成药还有：玉屏风散、小柴胡颗粒、五苓散、 银翘解毒丸、复方鱼腥草合剂、 热毒宁、清瘟败毒散、六神丸、八宝丹。

这些治疗的感冒的中成药，除了针剂以外，药店都应引进。

三、调理补益、提升抵抗力（免疫力）类中成药

据媒体报道，新冠肺炎病死率较高的人群，是免疫力相对较差的老年患者和有基础疾病的患者，由此可见，提升免疫力成为战胜瘟疫病毒的关键。

中医没有免疫力的说法，但可以叫做抵抗力，也就是人体抵御疾病的正气，即人体对外界环境的适应能力、抗邪能力、康复能力。

新冠肺炎让国人认识到抵抗力的重要性。中医认为，“正气存内、邪不可干。邪之所凑，其气必虚”，通过服用相关中成药进补调理，可以有效提高自身的抵抗力。

中医把“进补“细分为六类，即补气、补血、气血双补、补阴（滋阴）、补阳（壮阳）、阴阳双补。这六种功效的中成药药店都该配备，如果没有就是品类缺项。

相应地，店员应该认真分类学习、记忆和销售，且能判断消费者到底是那类型的虚证，需要服用六类中的哪一类。

常见的中成药有：

补气类：四（六）君子丸、香砂六君丸、玉屏风散、参芪胶囊、补中益气丸、参苓白术散（丸）、人参健脾丸、人参健脾丸、黄芪颗粒。

补血类：生血丸、归脾丸、阿胶补血口服液、当归补血口服液、当归丸、四物合剂（汤）、人参养荣丸、养血饮口服液。

气血双补类：八珍益母丸、乌鸡白凤丸、气血双补片、十全大补丸、复方阿胶浆、阿归养血颗粒、当归补血丸、人参养荣丸、全鹿大补丸、复方刺五加片、阿胶益寿口服液、鹿胎膏等。

补阴类：生脉饮、知柏地黄丸、杞菊地黄丸黄、百合固金丸、左归丸、都气丸、大补阴丸。养阴生血合剂、归芍地黄丸。

补阳类：附子理中丸、桂附理中丸、金匮肾气丸、右归丸、三肾丸、济生肾气丸、四神丸、全鹿丸、健脑补肾丸、参雄温阳胶囊。

阴阳双补类：清宫长春胶囊、补肾益脑片、龟鹿二仙膏、五子衍宗丸、桂附地黄丸、参茸卫生丸，人参鹿茸丸、阳春胶囊。

四、经典方改剂型中成药

中成药从组方来源上可分为两类：一种是经典方或经典方的化裁加减，一种是中药企业自己研发的组方。

经典方的理法方药、君臣佐使等有深厚的中医药理论支撑，历经数千年临床实践被证明有效。可以肯定地说，按照传统工艺及质量管理标准、由经典方（汤方）改剂型而制成的中成药将会呈现爆发式增长。

疫情期间，国家卫健委和各省卫健委推荐的防治中成药中，有20多种都是经典方或者由经典方化裁加减而成，如：

连花清瘟，源于《伤寒论》麻杏石甘汤，合《温病条辨》银翘散化裁，又汲取明代吴又可《温疫论》中治疫证用大黄泄病毒的经验。

国家卫健委推荐的清肺排毒汤，含有麻杏石甘汤、射干麻黄汤、小柴胡汤、五苓散等几个经典方。

多省推荐的玉屏风散，则出自元代医家危亦林所著的《世医得效方》一书，由防风、黄芪、白术（炒）三味中药组成。可敛汗固表，也是体质虚弱者预防感冒等感染性疾病的良方。研究表明，玉屏风散具有调节人体免疫力的之功效，有中成药中的“丙种球蛋白”美称，现代临床在内、外、妇、儿等各科疾病中得到广泛的应用。

2018年颁布实施的《中医药法》中明确：古代经典名方的中药复方制剂申请文号时，只需提供非临床安全性研究资料。这更加证明了其疗效是确切的。且国家已经公布了首批《古代经典名方目录》公布100首方剂。（作者：李从选）