年货节，如何用赠品引爆客流量？

很多外地打工者纷纷买车票提前回家过年，药店营业额一度陷入了下滑期和低靡期。不过，年货节对于很多药店来说仍然是一次翻身制胜的机会，这就需要我们怎么去运营布局，合理统筹策划。

赠品营销是吸引当地客流量的最有效工具，如果把促销当作钓鱼，那么赠品就是鱼饵。

如何设计引流型赠品？

1.赠品需要和主推产品具有关联性或互补功能

比如购买祛痘膏送一瓶天然维生素E洗面奶，买美容仪送一瓶精华液等。

2.高价值低成本

要学会塑造赠品价值，性价比高的赠品对顾客来说容易产生吸引力。药店经营者千万不要为了降低成本，用一些滞销期商品和近效期产品来当赠品忽悠客户购买，得不偿失。

3.根据不同类型顾客设计不同档次的赠品

根据二八原则，我们肯定要重点维护VIP老顾客，多买多得，买多折扣优惠多，根据顾客的价值赠送不同档次赠品或有礼品。我们一定要学会挖掘顾客背后的人脉和资源，用社区营销增加客户黏性，重点维护好这些VIP顾客，一旦获得了他们的信任，客人会给源源不断的转介绍新顾客。

4.赠品要设定一定的门槛

任何促销活动都会吸引一部分喜欢占便宜的客人，赠品促销活动需要合理设定一定的门槛，设定了条件，控制赠送节奏，可有效过滤这一部分低价值的顾客。

常见的方式是就是购满XX元可获得什么礼品或优惠券，活动期间，每一个人限制领一份礼品等。

5.赠品要根据季节变化经常换

赠品的赠送模式应该保持新奇，要根据季节经常变换赠品，尤其是针对好奇心比较强的老顾客，赠品的花样可以多一些，独创的赠品促销模式可以给顾客保持神秘感。

常见赠品类型

1.精美礼品

如新年挂历、闹钟、春联、贺卡、福字贴纸、日常生活用品等。

2.赠券（抵用券+现金返现）

很多顾客都贪小便宜的心理，直接打折效果可能不大，打价格战必定遭到对手反击，会掉入恶性循环，抵用券在销售前期可以吸引很多潜在顾客，通过赠品成交大单。

实战操作：免费的午餐肯定没有人会去珍惜，我们可以这样借鉴美团外卖在线的升级会员充值送五个红包优惠政策，如充值XX元现金即享十二张高额抵用券，在每个月会员活动日可以领取赠品或享受部分特价产品券后优惠价。

3.超值促销赠品

低价值低成本赠品肯定没有办法吸引顾客，性价比高的超级赠品会让顾客感到很划算，重复购买。如果顾客对主推产品价值与价格产生怀疑，营业员可用超值赠品促使顾客下定决心购买。

实战操作：

买二送一，如第三瓶蛋白质粉免价；

第一件原价，第二件商品半价；

买一送一，如买一瓶100粒液体钙片原价，赠送一个30粒小瓶钙片等促进销售。

4.售后服务赠品

主要目的是刺激客户重复消费和转介绍，实现客户的裂变与口碑营销。可以给有愿意转介绍的老顾客一定的好处或特权，比如介绍十个新客人办理会员卡，送一张售后三年免费维修服务充值卡或VIP超级折扣卡、现金抵扣卡等。

5.关联赠品

关联性指的是赠品与所销售商品本身存在着互补关系，比如：买血糖仪送一次性针头和试纸、买核桃送铁夹子，买参茸药酒送中药煲或玻璃酒杯，买小儿用药送喂药器，买洗液送冲洗器，买止咳糖浆送量杯等。

6.广告型赠品

赠品也是一种广告载体，可以印上药店的LOGO和药店想宣传的特价内容。这类赠品有环保购物袋、围裙、Ｔ恤、一次性雨伞、口杯、鼠标垫、笔记本等。

7.试用装

免费体验，贴膏、甘油、护手霜、抑菌止痒药膏试用装等。