“洋狼”入国，国内药企如何与之共舞？

在经济全球化的背景下，外资进入我国药品零售业是不可避免的事情。在2017年11月30日，国药集团一致药业股份有限公司就发布公告称，全球最大的医药保健企业沃博联在香港设立的全资子公司将作为增资主体，以人民币276670万元的价格认购国大药房40%股权，一举成为国大药房的第二大股东。

沃博联作为外资企业进入国大药房的路径值得国内药店深入研究，因为这与国内药店今后发展密切相关。外资进入国内药品零售业固然带来竞争压力，但也应看到机遇。“洋狼”入国，国内药店该怎么做才能与之共舞呢？

这次 ‘狼来了’不是童话

早在2002年，全球第一大医药零售特许经营公司美国Medicine Shoppe公司就以提供品牌、管理和营运支持的方式，与当时国内药店翘楚海王星辰合作开办了美信专业药房；2005年10月，贵州一树与荷兰GRI零售投资集团合作，推出舒普玛药妆店；2010年8月，日本Segami与上海百龄药业合作在上海设立第一家日式药妆店；2012年9月，国际保健美容集团英国联合博姿通过定向增发，以5600万英镑获得了南京医药12%的股权；2013年，美国医疗保健服务商康德乐并购广州百济新特药业并于同年10月成立康德乐大药房……

外资药店进军中国药品零售市场，循序渐进。通过以上记录我们可以知道，国外药店巨头早已以合资、合作的方式曲线进入我国药品零售市场：资本合作的方式绝大多数是参股而非控股，或者与国内药店进行产品、技术、管理等层面的合作，所考虑的无非是借助国内药店的牌照、渠道、人脉等资源，以最有效的方式尽快融入国内市场。

沃博联香港收购国大药房股权之所以引人侧目，除了投资额高达27.667亿元、持有国大药房40%比重的股份外，还在于沃博联进入国内药品零售市场的时机与之前不同：其一，我国近期先后发布多个政策与规定，支持扶持药品零售业发展，可谓政策、环境暖风频吹；其二，国家大力推动央企混合所有制改革（简称混改），一些有实力、有影响力的国外资本以高姿态收购大型企业的股权，动机与目的明显，无论在资金还是渠道方面都有着不容小觑的竞争力。

与 “洋狼”共舞的三大要点

“洋狼”必然要与国内药店争夺资源。探索与“洋狼”共舞的方式，是国内药店应对竞争的关键。经过这些年市场竞争的洗礼与磨练，国内药店也不再是羸弱的模样。那么，可以通过哪些手段捍卫领土的同时创造利益呢？

首先要注重内功的修炼，有胆量并且有能力与“洋狼”面对面竞争。与狼竞争的最好方式，是让自己也具备狼的特性。在与外资药店的竞争中，国内药店应该有顾客自信、体制自信、文化自信，毕竟在政策、资源、人脉、本土化以及会员等方面，国内药店比洋药店有明显优势。即使洋资本傍上了国内大型药店实力更胜一筹，但国内药店经营方式更灵活，仍有生存与发展空间。

第二，摆正竞争心态，直面国外药店的合资与合作。全球经济一体化的推进使得国内药店与国外药店进行多种形式的合资合作是大趋势。央企混改都能引入国外资本，其他资本在与外资合作方面就更灵活了。合资合作的步子不妨大一些，在股权比例等方面不要过于保守，只要对药店有利、价格合适，让出药店控股权也不是完全不可行。想获得回报不狠心投入难以成真，何况在竞争如此激烈的商业市场中。

第三，外资进入国内药店圈的初期属于“和平共处”时期。在这一时期国内药店要抓住机遇，主动向跨国巨头学习，消化吸收其先进模式、成功经验。“师夷长技以制夷”，跨国药店在多元化发展、产业链协同、经营模式创新以及物流系统、大数据、人工智能等新技术应用方面超出国内药店一大截，在很多方面已经取得了一些成功经验，国内药店结合国情及自身实际，针对性地消化吸收、为我所用，可少走弯路有效降低风险。这是后发优势的应有之义，也是与狼共舞能否胜于狼的“天机”。

国内药店还应挖掘表象背后的实质。外资纷纷进入我国药店就是一种表象，有进也会有出。2017年12月21日，距“276670万元认购国大药房40%股权”曝光不足一月，沃博联与广药集团达成协议，拟由后者旗下上市公司广州白云山以109410万元收购其全资子公司Alliance BMP Limited 所持有的广州医药30%股权——显然，外资忙着进入我国市场的同时还在加紧时间为日后的发展谋划布局。“洋狼”与“土狼”战争的号角正在越吹越响，国内药店该以什么姿态迎战，药店人确实该好好思考探索。