药店价格战打响！上千家药店已经行动……

整理南薇

2018年底，“4+7”带量采购正式启动，25个中标品种的价格大幅度跳水，最大降价幅度超过90%。药价的大幅度跳水，在带给患者实惠的同时，也给零售药店带来了一波大的冲击。

很多患者通过新闻媒体等多种渠道也知道带量采购，特别是一些慢病患者，不光在门店，甚至在电商平台，都来询问医院的价格是不是更便宜，这样才能少花钱，买到药。

由于带量采购，药店的整个客流都在下降，因为顾客进店来问药品价格，跟医院价格一对比，顾客发现二者相差比较大，基本上都去医院开药了。如此看，大批的患者会回流到医院或者社区，这就造成了药店的客流下降，忠诚的顾客也将失去。

这也导致了零售药店出现这样的现实状况：中标品种在零售端的销售惨遭“腰斩”。

50万家药店如何应对，药店再次打响“价格战”

如果“4+7”带量采购迅速扩大，而零售药店无法入局，大批零售药店不但无法承接处方外流利好，甚至会将淘汰赛提前，洗牌速度加快。此前有业界预测，约20万家药店将遭淘汰。

面对“4+7”带量采购，多省已明确鼓励医保定点民营医疗机构、零售药店积极参与。而假如药店愿意纳入集采，加成15%后价格与医院不会相差太多，毕竟消费者去医院排队购药的时间成本也不小。

回想“平价药房”那会儿的价格战：单纯以价格竞争为主要手段的平价经营模式，容易被模仿和复制，在各地大打价格战的冲击下，不少药店陷入恶性竞争，整个药品零售行业的利润也急剧下降。

12月2日：漱玉平民大药房官微推送《重磅：97个药品谈判成功！“灵魂砍价”将为患者省多少？漱玉平民在行动！》，文中提到：

漱玉平民郑重承诺：坚决执行国家医保局政策，2019年12月起，漱玉平民全省1600余家门店将统一执行国家组织药品集中采购中标价！

漱玉平民大药房这一通告，预示着国家集采+药店集采两大政策正式在山东并轨，在全国尚属首家！

12月13日：怡康医药连锁官微推送《阿托伐他汀钙片，只需1.68元！14种国家集采“砍价药”入驻怡康医药，提前预订，省钱！》发布通知：

怡康医药第一时间申请并获批成为陕西省首家实施国家药品集采试点外围的零售药店14个种集采中标品种，与医院同品同价。

12月18日：益丰大药房官微推送《紧急通知：近期在益丰购药的朋友们请注意...》，发布通知中郑重承诺：

如果您在2公里内益丰以外的其他市场机构，购买了低于本店零售价或会员价的同厂同规格药品。一经核实，我们将按药品的最小销售单位差价3倍返还。

12月20日：老百姓大药房官微推送《魂砍价药进驻老百姓，全国5000+店马上预订！》，文中表明坚决执行：坚决执行国家中标价格，全国5000+门店与医院“同药同价”。

郑重承诺：

12月20日：佐今明大药房官微推送《响应国家号召，佐今明大药房率先执行，4+7品种大幅下降，高达90%！》

“带量采购”主要的目的就是降药价，缓解“看病贵”的问题。

随着未来“4+7”品种的持续扩大，这个政策会对零售药店冲击很大，药店面对医院的优势不复存在了，营业额和毛利率也会直线下降，医保等高压态势下，进一步挤压终端零售药店的生存空间。

从长期我们看到：再加上国家对仿制药一致性评价的期限要求，“高毛利”的仿制药也将越来越少，今后处方药在零售药店的毛利空间会进一步压缩，药店将会全面进入处方药微利时代。