35个药店经营公式，店长必学

1、资本周转率

＝总收入÷资本

说明：比率越高，表示资本经营效率越高；比率越低，表示资  本经营效率越低。

2、存货周转率

＝销货净额÷（期初存货＋期未存货）／２（以零售价计）

说明：比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；比率越低，表示经营效率越低或存货管理越差。

3、存货周转期间

＝平均存货÷销货净额／３６０

说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。

4、销货毛利率

＝毛利÷销货净额

说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。

5、配送中心退货率分析

＝自配送中心退货金额÷自配送中心进货金额

说明：比率越高，表示存货管理控制越差；比率越低，表示存货管理控制越好。

6、销货净利率

＝净利÷销货净额

说明：比率越高，表示净利率越高；比率越低，表示净利率越低。

7、应付帐款周转期间

＝（应付账款＋应付票据）÷进货净额／３６０

说明：期间越长，表示免费使用厂商信用的时间越长；期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越短。

8、人事费用率

＝人事费用÷销货净额

说明：比率越高，表示员工创造的营业额越低或人事费用越高；比率越低，表示员工创造的营业额越高或人事费用越低。

9、广告费用率

＝广告费÷销货净额

说明：比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高。

10、租金费用率

＝租金÷销货净额

说明：比率越高，表示地点选择不佳；比率越低，表示地点选择越佳。

11、营业费用率

＝营业费用÷营业收入

说明：比率越高，表示营业费用支出之效率越低；比率越低，表示营业费用支出之效率越高。

12、损益平衡点

＝门店总费用÷毛利率

说明：损益平衡点越低，表示获利时点越快；损益平衡点越高，表示获利时点越慢。

13、损益平衡点与销货额比

＝损益平衡点÷销货净额

说明：比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于１，表示有亏损，比率越大，亏损越多。

14、经营安全力

＝１－（损益平衡点÷营业额）

说明：点数越高，表示获利越少；点数越低，表示获利越少。

15、投资报酬率

＝净利÷总投资额（资本）

说明：比率越高，表示资本产生的净利越高；比率越低，表示资本产生的净利越低。

16、品效分析

＝营业收入÷品项数目

说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。

17、面积效率分析

＝营业收入÷品项数目

说明：面积效率越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高；面积效率越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低。

18、人时生产率

＝营业收入÷人员总工作时数

说明：人时生产率越高，表示人员工作效率越好；人时生产率越低，表示人员工作效率越差。

19、来客数

＝依收据（发票）数目（通行人数×入店率×交易率）

说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄。

20、客单价分析

＝营业额÷来客数

说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高；客单价越低，表示一次平均消费额越低。

21、交叉比率

＝毛利率×存货周转率

说明：交叉比率越高，表示越是利润所在；交叉比率越低，表示越不是利润所在。

22、大分类构成比

＝大分类销货净额÷总销货净额

说明：分析各大分类产品占销售净额的比例。

23、人员流动率

＝期间内离职人数÷平均在职人数

说明：比率越高，表示人事越不稳定；比率越低，表示人事越稳定。

24、平均每人营业收入

=营业额÷门店员工人数

说明：比率越高，表示员工绩效越高；比率越低，表示员工绩效越低。

25、员工生产力

＝营业毛利÷门店员工人数

说明：比例越高，表示员工生产力越高；比例越低，表示员工生产力越低。

26、卖场使用率

＝卖场面积÷全场面积

说明：比率越高，表示使用率越高；比率越低，表示使用率越低。

27、人员守备率

＝卖场面积÷平均工作人数

说明：比率越高，表示每人负责面积数越多；比率越低，表示每人负责面积数越少。

28、劳动分配率

＝人事费用÷营业毛利

说明：比率越高，表示员工创造的毛利越低；比率越低，表示员工创造的毛利越高。

29、营收达成率

＝实际营业收入÷目标营业收入

说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。

30、毛利达成率

＝实际营业毛利÷目标营业毛利

说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。

31、营业净利达成率

＝实际营业净利÷目标营业净利

说明：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低。

32、费用达成率

＝场场面积数÷目标费用

说明：比率越高，表示实际费用越高；比率越低，表示实际费用越低。

33、营业成长率

＝本期营业收入÷上期（去年同期）营业收入×１００％

说明：比率越高，表示成长性越高；比率越低，表示成长性越低。

34、毛利成长率

＝本期营业毛利÷上期（去年同期）营业毛利×１００％

说明：比率越高，表示毛利成长性越高；比率越低，表示毛利成长性越低。

35、净利成长率

＝本期营业净利÷上期（去年同期）营业净利×１００％

说明：比率越高，表示净利成长性越高；比率越低，表示净利成长性越低。