店员经典培训教材：滋补性中药的关联销售

原创：许春雷

立冬到,预示着寒天来。民谚有：“立冬进补，上山打虎”的说法。从中医养生学的角度来看，立冬确实是进补的好时节。中医认为“虚者补之”，“实者”则不需要进补，体质差想要调养身体，食补是很好的方法，而滋补中药则是食补必备的好材料。

那么，立冬进补需要搭配什么滋补性中药呢？冬季应该如何进补才能补得恰到好处？面对顾客立冬进补御寒的需求，药店人如何合理推荐呢？

中医冬季养生进补原则

中医讲究辨证施治，虚则补之，实则泻之；“寒者热之，热者寒之。一般来说,体虚的人冬季才需要进补。中医将虚证又分为气虚、血虚、阳虚、阴虚等类型。立冬进补御寒要因人而异,药店人应针对不同顾客的体质推荐滋补中药。

常见滋补性中药

1、气虚体质顾客的表现症状为少气懒言、神疲乏力、心悸自汗，头晕目眩心悸、自汗等病证。

常见补气类中药推荐：人参、黄芪、红参、党参、太子参等。

2、血虚体质顾客的表现症状为面色无华或萎黄、唇色黯淡、眼睑、爪甲色淡，心悸失眠，手足发麻，头晕眼花，妇女经血量少色淡，经期错后或闭经，舌淡苔白等。

常见补血药类中药推荐：当归、熟地黄、制何首乌、鹿角胶、桑葚、龙眼肉、白芍、阿胶等。

3、阴虚体质顾客表现症状为形体消瘦，手足心热，心中时烦，少眠，五心烦热、口干咽燥、潮热盗汗，便干，尿黄，不耐春夏，多喜冷饮。

常见滋阴类中药推荐：石斛、玉竹、桑葚、黑芝麻、沙参、百合、麦冬 天冬 、女贞子 龟甲、鳖甲、枸杞子、黄精、女贞子等。

4、阳虚体质顾客表现症状为多形体白胖，或面色淡白，手足欠温，畏寒寒喜暖，肢冷、少气懒言、大便时稀，小便清长。

常见补阳类中药推荐：鹿茸、冬虫夏草、核桃仁、巴戟天、续断、肉苁蓉、杜仲、补骨脂、菟丝子、韭菜子等。

滋补中药的黄金搭配

1．低价位：党参+当归

【一句话销售】：党参价格亲民，具有补中益气、健脾益肺、生津养血的功效，当归具有补血功效，二者搭配，益气养血，活血化淤，气血双补。

2．中价位：西洋参 +虫草花

【一句话销售】：西洋参属于养阴的中药材，补气提神、清火生津，还能清肠止血，虫草花：增强免疫、强精补肾。两者搭配，可消除疲劳、提神补气，增强和调节人体免疫功能。

高价位：高丽人参+鹿茸

3．高价位：高丽人参+鹿茸

【一句话销售】：朝鲜高丽人参，温而不燥，大补元气，生津安神；鹿茸补肾阳，强筋骨，益精血，二者搭配，补充阳气御寒，养血补阳，温肾生精。

温馨提示

是药三分毒，无论是药补还是食补，吃太多的补品其实对身体会造成副作用，顾客应在中医师和执业中药师的指导下购买炖汤服用，切勿自行购买使用。