手把手教你做堆头陈列（下）

四、商品的选择

陈列的最终目的，是把商品销售给顾客。每个药店所处商圈不同，主流的消费群体不同，不同的消费群体购买习惯不同，所以，根据药店的主流顾客群体，结合节日主题，来确定堆头陈列的商品。

商品的种类不宜过多，过多的选择会影响顾客的购买决策。

第五、促销信息的传播

堆头不仅是一种促销手段，更是一门艺术。堆头的陈列不但要主题创意新颖、码放整齐清洁，而且相应的促销信息要让顾客一目了然。

但是，在现实中一些“喧宾夺主”、“信息错误”等堆头还随处可见，如堆头上面摆的是A产品，围膜和促销海报的画面用的是B产品；有的产品堆头的促销价格和货架上陈列的产品价格不一样。

1、价格要标识清楚：必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

3、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见商品和赠品，超市统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。

4、带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或文章来源华夏酒报者放在堆头顶部，使消费者一目了然。

5、瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

6、严禁破旧包装上堆头陈列。经销商在做门店堆头的时候注意以上几条以后，在平时多留意各个门店堆头，通过实践总结的经验，就能做好门店渠道堆头。

第六、陈列要安全

有些商品是玻璃瓶装，一不小心就容易破碎，陈列这类商品的时候，一定要注意安全问题，要考虑周全，方便顾客安全取放，不给顾客造成心理负担。

第七、陈列误区

1、过度追求美观、创意，忽略了陈列的本质。

陈列做得美观、富有创意，这种做法本身并没有问题，但是，作为一个专业的销售人员，一定记得核心目标是销售。围绕销售这个目标来做陈列，你的陈列才能发挥最大价值。

2、对于堆头陈列不重视，满足于把商品摆放整齐，陈列过程中没有营销意识。