手把手教你做堆头陈列（上）

走进药店，堆头往往是顾客第一眼缘的选择对象。堆头陈列，是为了达到美化店面、刺激消费者的作用，而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以起到展示商品、提升品牌形象，还可以营造品牌氛围、提高品牌销售。

药店人都知道，在搞活动促销时，药店在为了吸引眼球烘托气氛，对堆头的布置就尤为重视。

因此，堆头上用pop、海报、爆炸签作为低价、高效的装饰，广泛的用来做宣传，与零售终端经过巧妙的陈列，加以融合，不仅成为活动氛围的营造的工具，而且还扮演着无声促销员的角色，对药店的销售做着不小的贡献！

好的堆头陈列必须要注意位置、陈列、商品、形状、信息传递、安全、误区等这七大要素，只有这样才能够吸引消费促进销售。

药店人如何把堆头的陈列“改头换面”，让零售终端在活动不断的情况下，来实现效益最大化？

一、堆头位置的选择

药店的堆头陈列位置，一般选择在卖场入口附近，因为卖场入口人流量大，商品获得的曝光机会多。另外，堆头陈列位置不应该影响主通道的进出：

收银台前通道促销位置；

门店动线交汇点堆头位置；

门店入口右面第一个堆头位置；

门店入口正面主通道前几个堆头位置。

通道两头的堆头位置；

产品端架堆头位置；

用一句话概括，最显眼的，客流量聚集最多的地方。

当然，零售店不缺好的堆头位置，那选择堆头位置时，需要注意什么呢？

1、尽量避免与同类竞品相邻或是与本品价格高于或者促销力度低于竞品的堆头相邻；

2、尽量避免在门店入口处两侧的死角位置设立堆头；

3、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

二、陈列技巧

为了增加产品的表现力、吸引消费者目光，可以根据产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的堆头。

堆头陈列不宜太高，也不宜太低，堆头陈列的高度应该整好落在顾客最容易看到的视野范围，同时，方便顾客拿取商品，一般高度在1.2米为宜。

陈列商品要能唤起顾客的购买欲望：

1、主题突出、醒目

堆头首先要明确本次活动的主题：主推产品、亮点及活动内容。如果单单的只是对于某一个产品来进行陈列，那是毫无意义。要让顾客进到药店就知道是在做活动，并且明确哪些商品是在活动的行列中。

2、海报、爆炸签、价签一样不能少

堆头的陈列少不了海报、爆炸签、价签。而活动的内容比如特价销售、买一赠一等，恰好需要它们的点缀，这样的活动内容本身吸引就会变大，堆头处的展示才会更大的吸引顾客眼球，刺激消费从而让销售得到提升。

3、陈列饱满

堆头的陈列丰富多样，当这都需要一定商品数量来支撑，让顾客一进来就清楚的知道是什么商品在搞活动，增加顾客的消费冲动性。

4、季节性装饰

一年有春夏秋冬四个季节，有24个节气，我们应根据不同的季节和节气进行不同商品的宣传时，并且将装饰做到随时变换让顾客有不一样的体验，吸引住顾客的眼球。

装饰采用POP、云彩卡、X展架、气球、爆炸卡，这个地方特别提出一点，我们切记做到价物呼应，标识清晰明了。同时堆头的形状也要考虑物料及人工成本，且做到不要花哨，毕竟一切努力是为了销售更好。

5、人货呼应

通常对于堆头的商品如果你期待高的回报额，是需要更多的努力。尤其是顾客多的时候，需要专人来管理这一个区域给他人进行现场促销解答问题，做好销售营造氛围，从而起一个宣传作用。