提升药店门店销量的三个秘籍

在当下激烈的竞争环境，药店想要提升门店销量，除了直接提升客单价外，还要提升客流量。客流量成为了关键环节，在现在这个药店比米店还多的大环境下，药店之间差距还是很大的，有的药店客流量大，销售路广，赚钱多，而有的药店客流量小，促销也相对不能扩展，不赚钱甚至亏本。

所以，药店该如何提升客流量呢？以下分享三个秘籍

淡季客流提升秘籍

1.免费夏/冬季赠饮

夏季：药店适时推出免费赠饮，不管是解暑花茶、酸梅汤还是绿豆汤，摆一个保温桶放在门口，提供干净的一次性水杯，再打上明显的免费赠饮标志，一天下来总能让盛放废弃水杯的垃圾桶满满当当。

冬季：药店准备热茶，让进到门店的顾客可以暖暖活活的选择购物。

药店花钱不多，但赚足了吃瓜群众的口碑和关注。时不时还有顾客“照方抓药”，带动夏日茶饮以及产品的销售。

1.灯光、冷气齐开放 

大家有没有发现生意靠省解决不了问题。淡季了，店里不开灯，不开空调想省个电费。天热，店内温度飙升，店员为了凉，恨不得把工衣扣子全解开。天冷，店内温度下降，店员为了暖和，只想窝到一个地方不想走动，服务顾客哪有心情呢……

走进这昏暗的卖场，目睹这邋遢的员工形象，还有死气沉沉的环境，谁还愿意消费！要想淡季不淡，卖场灯光、空调全部打开，让顾客想进店，也让员工夏季“冷静”，冬季“动”起来，服务好顾客。

商品吸引客流秘籍

1.商品要齐全

做生意最忌讳别人来买东西，而你没有或质量差。药店也是如此，如果你的货品不齐全或者质量不好，没有顾客想要的，那么必然会导致客流流失，因此，药店里的商品要好而齐全，才是提高客流量的长久之道。

2.摆放要讲究

一家药店如果货架上稀稀拉拉的摆放着产品，数量少的可怜。无形中给顾客传递的是“欲购从速，本店即将歇业”的信息。这对于药店来讲就是典型的慢性自杀。而如果货架上摆放整齐有序，各个购买主题鲜明，进店顾客很快能找到自己所需要的，这样的陈列给顾客的感觉才是正常营业中。

活动客流提升秘籍

1.售后服务稳定顾客

所有顾客购买电子产品时，最关心的就是售后问题。只要做好售后问题，生意也就成功了一大半。对于来购买医疗器械的顾客来说，也是如此。我们只要帮助他们解决好不会操作怎么办、坏了怎么办、包维修吗等问题，相信也不愁生意能不能成交了。

2.体验要抓住

体验式营销已经是现在药店都在做的项目，而部分器械产品正好是一个可以进行体验来销售的，例如血糖仪、血压计、制氧机等这样的产品，只有顾客亲身体验，操作，成交的几率才能大大提升。所以，进店顾客，张开嘴，迈开腿，走进体验区，客流自然而然的就会聚集起来。

3. 优惠型/爆款黄金单品成主流

“选择具有独特优势的单品：例如99元电子血压计、械字号牙膏（四季产品）、械字号眼贴（应季产品）等单品。不仅能为顾客带来健康的产品，而且是药店最受欢迎的增量品种，对于门店品类的提升，客单价的提升和顾客疗效的提升都具有显著作用，