政策逐步放宽，新型诊所这门“好”生意怎么做？

近年来，资本、舆论、政策和医生的创业冲动对基础医疗行业颇具拔苗助长之势，将诊所创业推到风口浪尖，而「资本寒冬」的预测又将其放归自然生长。政策约束逐步解除，诊所数量增长成为必然趋势，但普遍盈利难的现状下，新型诊所这门“好”生意如何做？

2018年5月，在丁香园举办的第一届中国诊所发展大会上，丁香园创始人、董事长李天天表示，在政策鼓励资源下沉、分级治疗的情况下，丁香园做了一个初步的测算，未来十年每年会新增上万家诊所。

这一测算也获得了官方数据支持，国家卫健委官网数据显示，2017年全国诊所新增11624家，同时公立医院减少373家。两相对比，诊所的增长率正逐年递增，而公立医院的数量已经连续四年出现负增长。

李天天认为，这与政策支持改善国内就诊“一床难求”、“一号难求”等被广泛诟病的现象息息相关。两难本质都源于“好医生短缺”，公立医院在储备了大量优质人才的同时，却囿于体制无法向市场释放。

三级分诊、门诊禁液、跨省执业、备案制落地、证照分离，随着大量鼓励基础医疗政策的不断出台，医疗市场日益开放，医生走出体制自建新型诊所已不再是空谈。

然而大量政策支持并未让新型诊所发展一帆风顺。相反的，新型诊所盈利面临着冰火两重天的境地。

调查显示，大量个体小诊所以私人执业的形式存在，通过一对一服务及相对合理的价格吸引患者。

不过，对医生个人而言诊所前期高额的投入、低盈利回报率、长回报周期，让私人诊所想盈利，往往只能往“小、散、乱、差”的方向走。在诊所医疗行为完全封闭的情况下，夹缝中求生存的经营者只能先让自己活下来，由此催生的医疗乱象让新型诊所面临着恶性竞争。

单店诊所成本高，行业联盟或许为合适的发展方式。在第一届中国诊所发展大会上，丁香园成立了诊所发展联盟，用标准化体系连接联盟成员，在保障医疗安全、提升服务品质、改善就医体验的基础上，避免医疗服务过于依赖“人”。

“有胆识的医生走出体制，这是一个良好的发展趋势，但缺少品牌加持，一个技术再好的医生，也难以保证投资获得足够回报，而没有投资医生就要负担高额的自建成本。”李天天表示，医生开诊所的时候，必须要考虑“我兜里有多少钱”，乃至“我背后有谁支持”。

“建立诊所联盟，出于两点考虑，第一，丁香园自己开诊所，开不过来；第二，通过联盟的方式赋能第三方诊所，能够解放医生的专业生产力。”李天天说，丁香园诊所联盟将产品形态分成管理、标准、系统培训内容等几个领域，开诊所的医生，只需拎包入驻，省下了大量体力劳动型工作。历时一年的发展，丁香园诊所发展联盟已经集聚了5 万+基础医疗领域的用户。

今年5月11/12日，丁香园将在杭州举办第二届中国诊所发展大会，以「聚医生·创未来—— 拥抱下一个诊所发展机遇」为主题，聚焦「基础医疗」「创业医生」「诊所」等议题，汇聚行业菁英，共同解读诊所行业发展趋势及政策、分享优质先进管理运营经验，搭建开放、互助、共享的行业平台。（动脉网）