效期商品产生的3大常见原因

效期商品是每一个门店都会面临的问题，关于效期商品问题的处理，主要从两个方面来考虑，一方面减少效期商品的产生，一方面做好效期商品的促销。而减少效期商品的产生，才是问题解决的根本，那么，效期商品产生的原因有哪些？

1、单品促销积压

单品促销，前期进货量较大，造成商品积压，一般这类商品，如果成为效期商品，往往数量比较大，还有可能存在的问题是，每个门店都会有大量库存。

对于这类商品，早期做好销售规划，非常关键。

以炎可宁胶囊为例，一般陈列在“清热解毒类”货架上，那么，店员在销售呼吸系统相关药物上，才想起搭配炎可宁胶囊。

实际上呢，炎可宁胶囊也可以用于“急性尿道感染”、“肠炎、细菌性痢疾”、“中耳炎”等。也就是说，店员可以把炎可宁胶囊分别陈列在不同类别的货架上，比如“泌尿系统用药”、“五官科用药”、“胃肠用药”。如果炎可宁胶囊只陈列在“清热解毒类”货架上，那么，你销售泌尿系统相关药物时，想到销售炎可宁的概率就很小，顾客自主购买的概率则更小。

总结一句话：大量的单品，可以根据药品的功能主治，进行多类别陈列，这个方法，要比每天开会动员，多多促销某个商品有效得多。

因为店员在接待顾客的过程中，需要问诊，需要仔细辨别顾客的病症，这本身就属于高负荷的认知，再去有意识地销售“炎可宁胶囊”，甚至可能绕一圈才能拿到这个药，这个过程无疑加大了整个销售的难度。倘若炎可宁胶囊就在“泌尿系统用药”的货架上，那么，销售起来就更容易。

这就是多点陈列的重要性。

2、陈列习惯

主推品种陈列在黄金位置，店员主推黄金位置商品，顾客自主选择更容易选择黄金位置陈列商品。多种因素的结果，导致黄金位置商品流通很快，而其他位置的商品，由于长期被忽略，最终，可能成为效期商品。

这类商品可能是“黄金位置商品”的同类商品，成为效期的原因，不是因为顾客没有需求，而是被多方面的人为因素忽略导致。

所以，针对这类商品，要定期关注“不动销商品”，然后，通过适当调整陈列位置，来避免效期商品的产生。

3、非常用品种

有些非常用品种，可能只有一个顾客长期固定购买，但是，这个顾客由于种种原因，忽然不买了，导致产品效期。举个例子，有个顾客每个月都会固定买3盒褥疮散，那么，门店进货时，都会按时帮忙采购。后来，顾客搬家了，那么，这个药因为不是日常用药，所以，就成了效期商品。

针对这类效期商品，可以协调其他门店，帮忙销售。

效期商品的产生并不能完全避免，所以，对于近效期商品，依然要做好促销。

具体方法：可以打出半年的效期商品表，在货架上对效期商品做好标识。再根据商品销售的难易程度进行分类总结，深度学习商品的适应症，思考总结商品适合哪几类消费。

每个环节做到有监督有执行，那么，真正因为效期下架的品种，就会大大减少。（中国药店）