店员教材：孕产期必备营养素（附销售话术）

孕期是宝宝一生中发育最快的时间，而这期间的营养大多数都来自母体。一般来说，只靠食物很难为孩子提供足够的营养，并且很多孕妇会消化功能下降，食欲不振，更容易出现营养失衡的状况。所以，准妈妈们有必要格外补充一些营养剂调理身体。

不同妊娠期阶段准妈妈和宝宝有着不一样的营养素摄入需求，这就要求店员能有针对性地向顾客推荐合适的孕期保健品，小编总结如下，供店员参考。

孕早期保健品

1．叶酸亚铁片（孕妇型） 

销售话术：一片双效同补，同时补充叶酸和铁质，叶酸可以用于预防胎儿神经管畸形，铁是制造红细胞的原料，改善贫血，助力孕育一个聪明健康的猪宝宝。

常用药物：叶酸片（斯利安）

2．多种维生素矿物质（孕妇型） 

销售话术：维生素和矿物质协同作用，可以弥补营养失衡的各种问题，帮助胎儿健康生长发育。复合维生素含微量铁元素也有补血功能，B族维生素而且还能缓解孕吐症状。

常用药物：爱乐维复合维生素片

注意事项：孕妇服用维生素类药物之前需要向专业医师咨询。

孕中期保健品

1．孕妇蛋白质粉 

销售话术：孕期一人吃，健康两代人。蛋白质粉，营养成分丰富，孕中期是宝宝从母体大量吸收营养的关键时期，所以建议您适当额外补充，还可提高免疫力。

2．孕妇型钙维D片 

销售话术：孕中期，胎儿的骨骼和牙齿的发育很快，需要吸收母体大量的钙。如果您不适当补钙，很容易抽筋，产后容易腰酸背痛，所以推荐您适当补钙，这个液体钙有加维生素D，容易吸收，不容易便秘。

常见OTC类药物钙：碳酸钙D3孕妇钙片（钙尔奇），葡萄糖酸钙维D2咀嚼片（Ⅱ），葡萄糖酸钙维D2咀嚼片，维D2乳酸钙片等。

注意事项：孕妇服用药物类别钙片之前需要向专业医生咨询。

3．孕妇益生菌粉 

销售话术：益生菌调理肠道，缓解孕期便秘，促进排便，完善母婴免疫系统

孕晚期保健品

1．孕妇型藻油类DHA胶囊 

销售话术：如果你平常不爱吃鱼，建议您额外补充DHA，有助于宝宝大脑和眼睛的健康发育。

温馨提示：

人体的各类营养素是相互扶持，又是相互抗衡的，所以孕妇千万不能超剂量服用过多的营养剂，以免会导致体内营养比例会失衡，从而不利于胎儿健康发育。准妈妈在食用保健营养品之前，最好先去医院询问营养科医师的意见，然后根据自身情况，在药店公共营养师的指导下，理智地选购孕妇专用的保健营养品，适当补充营养素，提高抗病能力，从而达到优生优育的目的。（中国药店，许春雷）