未来“三保合一”后的隐藏商机，药企必看！

今年年初，国家医保局明确罗列了2019年六项重点工作，其中就包含全面建立统一的城乡居民医保制度。业内人士纷纷表示，“两保合一”已提上日程，“三保合一”还会远吗？那么，对于药企来说，这背后有什么隐藏的营销机会呢？

1、产品基层市场扩容

“三保合一”，医保目录势必会发生改变，药品目录种类定会增加，特别是农村参保居民用药范围跟着扩大，换言之，医保产品基层市场扩容是政策改变下呈现的利好之一。

因此，药企未来布局，可以着重考虑在基层市场推广医保产品，基层社区卫生院随分级诊疗带来的患者流和医保覆盖品类尤甚。慢病类产品将实现大面积渠道下沉和销量持续增长，这些都是药企的机会。

2、把握利好的连锁药店

为何这么说？因为超级医保局会愈加规范零售药店医保刷卡操作，而连锁药店本身刷卡管理就较为严格，所以大环境下看，这是对药店有利的。

若想真正实现医药分开，少不了一个关键的平台——处方共享，医院的HIS系统对接院外连锁店、DTP店等，将会改变处方垄断的局面。除上述之外，互联网线上药品交易也一直尝试融入大潮中。医药分开，对药店是有利的，而药店中最具备城市药品供应职能的连锁药店前景更好。

3、仿制药价格换市场

医保待遇普惠均一带来的市场增长显而易见，但是巨大的医保支出最终落点还是支付问题，医保局必然会向生产企业压价。

首先，存在竞争的仿制药市场争夺的依旧是市场份额，作为支付方的医保局在给予确定的支付保障和使用量前提下，竞争者考虑到生存问题必然会对竞争对手做出价格决断。因此，已经有几家大企业主动降价，意在获取市场。

4、大量工业兼并

“三保合一”的趋势为药企带来新的生存导向和高标准，过去靠灰色地带和打擦边球的经营方式在不断的准入政策下已愈难容身。因此，有着扎实基础、源源不断发展动力的药企在医药市场本质回归的大环境下更有竞争力。

创新药成为最好的利润追逐点，而仿制药逐步普药化，且一致性评价的质量回归成为准入门槛。随之带来的工业机会将是高质量低价格的原辅料需求，以及大量的工业兼并，尤其是制剂企业收购上游产业，以保障稳定供应与成本优势。

“三保合一”，受益最大的是群众，医疗保障的平等权利也在其中得以体现。在此政策背景下，药企也要随之变化：从“重营销”转为“重质量”，由“重价格”转为“重准入”。

变革的魅力就在于机会与风险并存，早有计划和准备的人可以在营销中更快地适应与调整。药企如何在变动中提前布局，挖掘隐藏商机，寻找发力点，是一门要好好做的功课。