对外扩大医疗领域，让洋药店不再是传说

十三届全国人大的政府工作报告中指出，2018年要进一步拓展国家开放范围和层次，其中就包括加大对外资医疗领域的开放程度，这对想进入中国市场的外资企业无疑是好消息。

中国从2004年开始履行加入WTO的承诺，正式放开药品的分销业务，经批准的外商允许在中国从事药品采购、仓储、运输、零售以及售后服务后，“洋”药店什么时候进入中国就成了当时讨论的热点。但随后洋药店一直没什么大动静，于是热度渐渐冷却。直到2017年11月，随着国药集团一致药业股份有限公司的一纸公告，这个话题又开始受到关注。

为何外资如今才进军中国市场呢？

美信作为曾经盛行一时的连锁药店“折戟”，就能说明为何外资如今才进入中国市场的主要原因。美信是以特许加盟的方式在中国发展门店的规模，在发展过程中有一个现象：一些连锁药店老总都认可美信提供健康管理方案的专业模式，但大多数加盟美信的却是单体药店。正是这种专业模式输给了“平价”模式，但这不能与专业服务输给“平价”划等号。许多药店加盟美信是相信其品牌力量，但在当时比拼药价的大环境及自身能力所限的情况下，美信的专业服务难以被落实到位。并且当时消费者关注的首先是价格，其次才是专业的服务，因此美信的结局从一开始就已经注定。

除上述之外，外资延迟进入中国市场还有一个原因。近几年全国各地医院推进医药分开的同时控制药占比，处方外流的趋势愈加明显，因此“蛋糕”变现的机会越来越大。在专业性等方面，零售药店仍存在较大不足，这意味着中国的药店在专业化服务方面的发展空间较大，而这恰恰是洋药店的所长。因此，在药店不断走向集中、竞争格局正在重构的过程中，现今是外资介入中国药品零售市场的好时机。

以何种方式进入？

尽管近几年中国药店服务的专业性有所提升，也拥有越来越多的执业药师，但与洋药店相比，在专业指导顾客合理用药方面仍有较大差距。有人猜想当顾客的这种需求成为主流、甚至成为习惯，洋药店有可能会直接开到中国。

不过，中国各地经济与用药习惯有很大不同，因此“洋”药店直接进入中国的可能性较小；即便入驻，也会局限一些较大的城市，不会大面积覆盖。与中国的药店合作，是实现“中国特色”转换的理想途径，正如贵州一树董事长王春雷所言，引进国外先进管理技术时，首先要使其“中国化”。

当前是外资扩展市场的最好时机？

据商务部的统计数据显示，2017年1～10月，全国新设立外商投资企业26174家，同比增长15.9%。商务部研究院区域经济合作研究中心负责人接受媒体采访时表示，在国际引资竞争激烈的背景下，中国吸引外资仍能保持相对的稳定，这说明中国对外资仍有较强的吸引力。

中国经济的增长已由追求速度转向高质量发展，因此未来服务业、消费及相关高附加值产业将会加快发展，这些领域为外资提供了更多商机。对于外资来说，中国药品零售市场的吸引力也在不断提高，政策环境利好不断，如实施医药分开的步伐加快、鼓励医院的处方外流等，大规模的“飞检”、并购整合等又使中国的药店不断走向集中与规范，人口老龄化、预防保健需求上升等也使市场大幅增长可期……

药店的决策者们已经逐渐意识到，在提供药学服务方面，提高患者用药的依从性是稳定客流或吸引客流的关键。在药店未来的发展方向里，技术比资本更为重要，这是和洋药店合作的基础和机会。