春节临近，这些爆款“年货”备齐了么？（上）

转眼间，新年即将来临。过年前，很多人都会到药店选购健康年货，把健康礼品买回家，送父母、送领导、送客户、送亲戚朋友、送晚辈……此时，药店要千方百计提前备好货，打造一个年货盛宴。当然，年货节期间，店员的专业销售推荐话术也是非常重要，千万不能盲目推荐。药店到底哪些年货肯定会卖爆了，小编列出一个年货清单，让我们一起来看看。

爆款一：保健营养品

保健营养品是新春健康年货的首选，其特点：实用、健康

送礼组合系列：

送礼套餐1：深海鱼油+大豆卵磷脂

推荐销售话术：深海鱼油软化血管，大豆卵磷脂辅助调解血脂，二者搭配，调解血压，效果更好，送长辈更合适。

适宜人群：中老年人

送礼套餐2：钙D软胶囊(液体钙)+氨基葡萄糖软骨素

推荐销售话术：老人家钙流失严重，容易抽筋麻木，这个套餐是馈赠岳母岳父或父母的佳品。补钙不在多，关键在于吸收，钙元素结合维生素D，吸收效果更好，增加骨密度。氨基葡萄糖可以修复关节炎，改善各种风湿类风湿关节炎,巩固骨钙质。

适宜人群：中老年人

送礼套餐3：蛋白粉礼盒+冰糖燕窝口服溶液

推荐销售话术：这套是馈赠长辈的佳品，能让您的父母或岳父岳母增加抵抗力，少生病、精力足、身体棒，健康长寿！

适宜人群：中老年人，术后人士，领导，朋友，同事，同学

送礼套餐4：钙铁锌咀嚼片+DHA

推荐销售话术：儿童长智助高套餐是馈赠朋友小孩的佳品，钙铁锌咀嚼片花一样钱补三种元素，钙、铁、锌的含量科学配比很合理，吸收更快，口感不错，服用更方便，可以让小孩长高，健康成长。DHA可以改善记忆力，让小孩学习成绩更上一层楼。

温馨提示：免费赠送精美礼盒包装

适宜人群：少年儿童

补血套餐5：血红素铁胶囊＋维生素C片

推荐话术：补两样元素，维生素C促进铁吸收，改善营养性贫血。

适宜人群：贫血疾病人群

温馨提示：免费赠送精美礼盒包装

爆款二：药妆护肤品

爱美之心人皆有之，尤其是女生很注重保养皮肤，高档药妆护肤品本身也是一款热销货，利润丰厚，其特点：补水，锁水，控油，美容美白。

早期青春痘套餐1：洗面奶+补水保湿喷雾+祛痘霜

护肤组合套餐2：维生素E乳膏+洁面乳+面膜+护手霜+美容仪

推荐销售话术：保湿，补水，控油，永葆青春

适宜人群：男士、女士
爆款三：家庭医用器械

全自动电子血压计、家用血糖仪等对于慢性病老年人有实实在在的用途，可以了解自己的心率和血压、血糖变化，长期收集储存健康数据，有助于老人家方便了解自己的身体健康状况。

推荐器械种类：一体机血糖血压计，小型红外线理疗仪器，足浴盆，助眠磁疗枕头、时尚眼部按摩器等，都是送慢性病老年人的最佳礼品。

送礼套餐1：血压血糖一体机+采血针+血糖测试纸

推荐理由：血压血糖一体机，这类检测仪多功能，主要用来监测心率、血糖、血压，长期监测记录数据、收集好健康数据，用好了，促进健康。

卖点：智能化，操作简单，操作方便，收集健康数据，实用。

销售技巧：现场示范操作演示讲解，给顾客一个良好的购物体验。

送礼套餐2：足浴盆+中药泡脚粉+助眠磁疗枕头

推荐话术：中医足浴健康养生，促进血液循环，睡得香。

适宜人群：中老年人