老百姓、大参林、益丰都来了，今年加盟模式会爆发吗？

新年伊始，高济医疗高调亮相：于1月5日在北京举行的“2019高济医疗商业伙伴战略峰会”上，高瓴资本创始人兼CEO张磊表示“坚定看好医药和大健康产业”，要“用十年、二十年甚至更长时间深耕不辍”。言下之意，高济医疗扩张的脚步不会停顿。

高济医疗并购的药店已达1万多家，覆盖全国21个省市、自治区，年销售总规模超过200亿元，其门店和销售的规模都已跃居第一。为与此相适应，高济医疗组建了600多人的总部和四大区域管理平台。不难预测，在高济医疗的助推下，各区域主流连锁对二三四线市场的争夺将更加激烈，以拓展速度见长的加盟模式会迎来新一轮的高潮。

尽管今天的加盟模式与过去有质的区别，不再只是品牌统一，还要求统一管理、统一采购和配送等，但这并不意味加盟模式所带来的风险就会消失。

2019年可能迎来加盟高峰

2019年，受种种政策和环境因素叠加的影响，尤其是可能今年在全国推行分类分级管理，将促使药店整合的进程加快，小连锁和单体药店的生存和发展空间进一步受到挤压，在这样的环境里，无疑会有更多的药店选择“加盟”模式，联大靠强。

迄今为止，连锁药店综合实力百强的前五强除一心堂外，都已推出加盟模式，例如老百姓专门成立了发展加盟店的新连锁品牌。在这些“带头大哥”的示范下，加盟潮升温是大概率事件。

事实证明，只要不是连而不锁，以加盟模式发展同样大有可为，如千金大药房、养天和都是业内成功的典范。当年，从湖南诞生的平价风暴影响全国，如今，在加盟店的拓展上，“湘军”同样走在了全国同行的前列。以楚济堂为例，该连锁藉加盟模式在近几年迅速做大，目前其门店已分布长沙、邵阳、娄底、岳阳、郴州、益阳、衡阳、永州等地，门店总数为900多家，其中加盟店占了700多家。

湖南某连锁的一位药店老总告诉记者，由于某些原因，到三四线城市开直营店不易，但是以加盟的形式和当地的药店经营者合作，则进入会顺利得多。

虽然以民营上市连锁为首的大规模并购进行了几年，但正如老百姓大药房董事长谢子龙所指出，前十大连锁药店的门店占比只有百分之十几，“这个行业的兼并、重组才刚刚开始”。

并购仍需进行，可是优质的标的却不多了。另一方面，并购的网络越往下沉，面对数量众多的小连锁和单体药店，加盟模式的吸引力就越大，老百姓、益丰和大参林纷纷抛出加盟的“橄榄枝”，可谓是审时度势，与时俱进。

加盟带来的新风险

回顾药店的发展历程，一些加盟店曾留下不光彩的一页：在“非典”爆发期间，违反国家相关规定擅自对防非药品提价，给所加盟的连锁品牌造成伤害，于是许多连锁纷纷砍掉加盟店，加盟模式就此陷入低潮。

为了抢占市场份额，不少主流连锁都进行快速扩张，致使存在的风险提高。去年12月，同仁堂旗下两家药店因违规被北京医保中心解除协议，消息传出后引起业界关注。作为闻名中外的百年老字号，同仁堂对消费者“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的承诺，都被药店同行奉为金科玉律，因此其有门店违规令人感到意外。

相对于其他连锁，早期同仁堂在门店的扩张上还是比较谨慎的，如在广州有2家门店的局面保持了多年。不过近几年同仁堂也进入了发展的快车道，截至目前，在全国的门店总数超过800家，估计去年的销售额近80亿元。这两家药店属于北京同仁堂京北企业管理有限公司，而北京同仁堂商业股资集团有限公司是该公司的控股公司，拥有51%的股权。

与过去的加盟模式相比，如今的加盟模式已有质的区别，都已实行“六统一”，有的甚至做到“八统一”。即便如此，并不意味能杜绝加盟店的违规行为，因为现在的违规更多是违反了GSP的相关规定，如同仁堂的这两家门店是因“药品管理混乱”导致“部分中药饮片购销存不一致”。

从以往 “飞检”的情况来看，药店违规的情形有多有少，有轻有重。随着“飞检”的专业化与常态化，如果对加盟药店的监控不及时、不到位，那么其违规的风险就会加大。

如何防患于未然

假如像当年一样，发现加盟店出现问题就“壮士断腕”一砍了之，显然是因噎废食之举，也等于放弃了当下比较有效的竞争利器。

如何发展好加盟店呢？根据千金大药房的经验来看，把加盟店当作直营店来管理不失为一种有效的方法，而老百姓和大参林成立新的品牌来负责加盟店的拓展，其做法值得有实力的主流连锁借鉴。老百姓、益丰和大参林发展加盟店的步伐是谨慎的，并不是一开始就全面推开，而是在部分地区试行，边总结边逐步推广。

如果没有足够的人员和资金成立新的连锁品牌，起码也要有专门的管理部门，应把对是否合规经营作为管理的重中之重，而不是只关心其商品的动销。其次，对选择加盟对象也要设置进入“门槛”，不能来者不拒。

当然，连锁药店通常都会要求加盟店严格执行连锁总部的各项制度、百分百统一配送、服从总部的质量规定等，可是要监控到位需要常抓不懈，不能掉以轻心。去年8月和9月，大连和龙岩分别“飞检”了20家和25家药店，结果“全军覆没”，存在处方药、非处方药未分区陈列，部分药品未按照要求摆放或储存或陈列，销售处方药未按照有关规定留存处方，个别药品现场未能提供发票，未按要求登记等问题。

前段时间，有一家品牌药企的子公司被举报编造生产记录，遭到媒体曝光，对该公司的品牌和形象造成了负面的影响。由此可见，相较于直营店，加盟店更容易出问题。倘若不能保障有效监管，宁可步子放慢一些，安全第一。