药店年末促销5件事 少做一件都不行

圣诞节到了、元旦也越来越近，各行各业的促销氛围亦日渐浓厚。药店零售业也不例外，虽然行业不同，但是目的都一样，那就是都想抓住圣诞、元旦这两大节日促销增加销量，从而更好地达成年末业绩冲刺的任务。

如何才能将活动做出特色，从而吸引消费者的眼球，并点燃他们的购物热情呢？笔者认为折扣力度固然是年末促销的“王道”，但是“别出心裁”的促销策略也十分重要，因为只有与众不同才能让人印象深刻，引发关注才能参与其中。需要注意的是，“别出心裁”并不等于困难与繁琐，下面笔者就与大家分享几个简单而有效的促销策略吧。

达量免最实惠，优惠与科普教育双赢

“达量免”是目前药店常用的一种促销形式，主要用于药品的促销活动中，比如“四免一”、“五免一”等。之所以将达量免的促销策略用在药店上，首先是想培养消费者养成按疗程用药的习惯，其次就是将最利好的优惠政策提供给消费者。

想要达成以上两个目的，就要求药店能够将达量免的促销策略用好用对，最简单的方式就是，将满足消费者的需求摆在第一位，这样才能吸引消费者参与活动。

比如，将降糖、降压、心脑血管等慢病常用药品列入达量免活动中，推出“四免一”、“五盒批发价”等活动。因为服用这部分药品的患者非常多，他们对这类药品的关注度也非常高，因长期服用也对此类品种的价格比较敏感，所以一旦有促销活动推出，这类人群就会积极响应来参与其中。

因此，想要将促销活动的效果达到极致，就要找对人群，选对产品。其次就是将胃肠药、中成药、中药饮片、滋补品类等需要按疗程服用才能取得疗效的产品列入达量免活动中，旨在通过“疗程购”向消费者传达科学用药的理念。

超值回馈会员，丰富积分兑换内容

年末大促销中，回馈会员是必不可少的，其形式多以会员积分兑换为主。会员积分兑换一直是一个让药店头疼、让会员不满的问题。原因就是，药店为无法满足会员需求而头疼，会员因找不到满意的兑换产品而抱怨，因此会员积分也就变成了“鸡肋”，会员觉得积分不值钱，懒得参加兑换活动，最终导致药店的积分压力越来越大。

想要解决这个问题，药店首先要以会员需求为主，来设计兑换活动及产品。有调查显示，会员对日化品、保健品等产品的需求较多，因此药店不妨以此类产品作为积分兑换的主要礼品。比如卫生纸、纸抽、洗护用品等等，按照价格的不同设置积分全额换购、积分加钱换购等项目以方便会员兑换。

同时，药店还可以推出积分兑换健康产品的活动，一方面可以为会员完善健康档案，另一方面还可以引导会员更加关注自身健康，比如积分兑换健康理疗卡、体检以及慢病管理服务等健康产品。

保健品最低折，新形式点燃购买热情

目前，很多消费者已经养成了服用保健品的习惯，所以药店可以在圣诞、元旦活动中加入保健品促销这类活动，但是需要注意此促销活动要以最低折的力度来做，让消费者真的看到便宜、实惠，这样才能点燃他们的购买热情。

一般来说，年末钜惠保健品的促销策略有：第二瓶半价，第二瓶免单等等。这类活动已经做了很多次，在消费者脑海里都有一定的印象，因此，以新的形式做最低折扣的保健品促销才会有效果。

比如推广“健康盒子”，以不同价值的产品组成“健康盒子”，诸如防三高健康盒子、助成长健康盒子、靓容颜健康盒子、好睡眠健康盒子等等。然后以第二瓶半价或者第二瓶免单的折扣力度设定各类“健康盒子”的优惠价格，这种促销形式新颖，折扣力度大，一定能吸引更多消费者的关注。

分阶段抽大奖，聚集人气营造氛围

抽奖活动是营造活动氛围的最佳利器，而分阶段抽奖活动就更能在不同的时段为药店吸引客流、聚集人气。药店可以在圣诞节发起抽奖活动，活动一直延续到元旦，每天仅在固定的时间段抽奖，比如上午10点整、下午3点整等药店客流不多的时段，旨在让消费者在客流的低峰期到店来参与抽奖活动，在活动期间营造全天“爆满”的氛围。

在设计抽奖活动时，一定要降低参与门槛，药店可以根据平均客单设置抽奖资格，比如满35元即可参加抽奖，低门槛有利于提高消费者的参与度。

同时，药店也要做好店面的氛围营造，利用带有介入素材的装饰品来装点门店，如圣诞树、圣诞老人、元旦红包等等。有了节日的素材营造，店内的活动氛围才会越发浓郁；抽奖箱的制作也可以选择相应的素材，以达到吸引消费者眼球的目的。

新媒体助宣传，顾客拍视频得大奖

随着智能手机与移动网络的普及和发展，引发了更多人对新媒体的关注，也导致了新媒体宣传越来越火爆。眼下，无论是年轻人还是中老年人，都已经能够熟练地使用微信，喜欢观看快手、抖音等新媒体。药店也越来越多地开始使用新媒体来做宣传，比如扫描二维码关注微信号免费办理会员、公众微信号互动小游戏、微商城、电子优惠券等等。

针对圣诞、元旦的活动，药店可以启用更多的新媒体来帮助宣传，比如号召员工拍摄活动期间的店内购物人群特写、活动的火爆现场等等，鼓励员工将拍摄的小视频发放到朋友圈以扩大活动宣传效果。

同时，药店还可以号召热爱拍摄快手、抖音的消费者参加拍视频得大奖的活动，在活动期间与消费者产生更多的互动，比如，设定凡是将拍摄的视频发放在自己快手及抖音作品内的人，均可到店领取一份小礼物，然后通过评比最终获得名次的消费者，还可获得健康大礼包等，这样可以使促销活动获得更多人的支持。（来源：21世纪药店）