药店保健品，应当这么卖

保健品种类繁多，很多店员为了加深记忆，选择按照品种记忆的方法来记，但效果往往并不突出。同样多的保健品，如果按照顾客病症来分型，便能为顾客更合理地推荐保健品，提升导购成功率。

1、感冒

接待感冒患者，关键在于询问是偶尔感冒还是反复性发作。如果是偶感，建议采用感冒药+维生素C；如果是反复发作，就说明是自身免疫力低下引起的，此时可以优先推荐蛋白质粉（成人）或牛初乳（儿童及青少年）。这两类产品可有效提升体内的免疫球蛋白含量，防止感冒复发，对于反复发作的胃炎、妇科炎症、口腔溃疡也有效果。

2、胃病患者

螺旋藻是最适合胃病患者的保健品。何以这么说？原因大致有三点：

（1）螺旋藻使用后会形成一层粉末状薄膜，附着于胃壁上，可以起到保护胃黏膜的作用。

（2）螺旋藻当中含有大量的蛋白质及其他营养物质，可以为修复胃黏膜提供充足的原料及营养。

（3）螺旋藻是弱碱性食物，可以有效中和胃酸，缓解胃酸过多引起的反酸、烧心等症状。

3、高血脂

在降血脂方面，保健品首选深海鱼油+大豆磷脂，大豆磷脂乳化分解脂肪，深海鱼油可预防动脉粥样硬化并可通过抑制血小板聚集起到预防血栓的作用。除此之外，大豆磷脂可以降低胆固醇，所以对于高胆固醇血症患者（即购买他汀类药物的顾客）效果更好，而深海鱼油对于降低甘油三酯效果更明显，所以推荐给购买苯扎贝特这类以降甘油三酯为主药物的顾客，帮助会更大。

4、高血糖患者

蜂胶同时具有降餐后血糖（类似于阿卡波糖等药物效果），促进肝糖原转化，修复胰岛β-细胞，防治并发症四重功效。所以对于以下几类人群，推荐蜂胶会有很好的效果：

饮食中主食占比较多，餐后血糖高的顾客；长期高血糖导致胰岛β细胞受损，需要注射胰岛素的顾客；长期高血糖有眼底病变、血黏度较高等并发症表现的顾客。

而另外有一些高糖顾客饮食控制很好，但是血糖值却降不下来，此类顾客通常体形偏瘦，是由于高血糖导致的代谢紊乱所导致，此类顾客除了要服用降糖药五控制血糖外，还要补充维生素B族来调节体内糖分、脂肪和蛋白质的代谢。