都做买二送一的活动，如何让顾客进你家店？

通常情况下，品牌产品做活动向每个连锁药店下发的活动政策都是一样的。因此，对于顾客来说，同样的活动，在哪家药店买都是一样的。在产品品牌相同、促销力度相同的前提下，顾客选择的随机性就很大。那么，当同一种产品都在做买二送一的活动时，怎么能让顾客进你家的药店买呢？

最简单的道理就是舍得付出，才有回报啊。如果你的药店比别家药店多一个小赠品，对于顾客来说就完全不一样了。比如冬季常见的护手霜，虽然价格不贵，但是在花费同样价钱买药的前提下，没有顾客会嫌赠品多。顾客来买过几次就会逐渐熟悉你家药店的政策，再推荐给附近邻居，潜移默化对于药店业绩的提升产生了积极影响。虽然厂家的政策都是一样的，但是从门店角度出发，多做的一步就是竞争力的一点提升。1支护手霜固然也需要支出成本，但是，相比于顾客的综合消费能力，这支护手霜的成本可以说微不足道了。

当然，买二送一加护手霜的方案还可以拓展一下，比如买六送三加个玩具汽车。销售中，具备主动思维的人更能创造先机。与主动思维对应的就是被动思维，其经常是这样的思考方式：大家活动力度都一样，顾客去别的药店也很正常，没辙；而主动思维则会这样思考，活动都一样，怎么才能让顾客到我的药店来呢？有什么办法可以用？最优方案是什么？

又比如，上文提到的赠品是护手霜，适用于冬季。那么其它季节赠品是不是要换一下呢？还有小汽车是男孩子喜欢玩的，加一些女孩喜欢的玩具是不是也可以呢等等。运用主动思维思考问题时，更容易优化细节，精准地指向顾客需求，为他们带来更好服务的同时为药店创造业绩。