收银台的陈列原则，药店不可不看

虽然收银台一般占地面积不大，但是如果利用得当，绝对会创造出与占地面积成反比的价值。那么，药店中收银台处的商品陈列，有什么需要注意的地方呢？药店人速来围观。

1、根据季节来选择商品

同一类消费群体，在不同的季节，需求是不同的。比如，春天润喉系列产品可能需求较高；夏季祛火的花茶系列，驱蚊系列产品；秋季养生系列产品；冬季护肤防冻系列产品等等。

2、易取易放商品

分享一个真实的案例，有一次，顾客在收银台拿起1瓶管装的VC含片，由于陈列的原因，顾客用力拔了一下，才把VC含片拿出来，结果，把其他的VC含片全弄翻到地上了，顾客很尴尬，和收银员赶紧去捡地上的VC含片，然后，顾客也没心情购买了。

所以，收银台商品一定要易取易放，避免顾客因“怕麻烦”而放弃触碰商品的心理。

3、有吸引力的商品

被顾客注意到的商品才可能被购买，所以，收银台商品的选择，要从吸引到顾客的注意力方向入手。

通常情况下，人们要么是被新奇的东西所吸引，要么是被熟悉的东西所吸引。

新奇的东西，例如，三角形瓶子的含片，虽然不是知名品牌，但是，因为包装的特别，总是能吸引到顾客的目光，被顾客购买的机率自然就高；熟悉的东西，例如，同样是芦荟胶，大家熟知的品牌，被顾客购买的机率会更高。

4、巧用捆绑销售

促销更多的是利用顾客的感性心理，来达到促进销售的目标。当顾客购买完目标性产品，等待交款的过程中，更容易处于感性思维状态下，折扣促销更容易产生冲动消费。