实用的药店陈列技巧介绍（一）

越发实用的药店陈列才能与时俱进，满足药店需求。好的陈列不仅能让人眼前一亮，还可以在无形之中促进交易的发生，提升药店业绩。

专家点评：

罐装中药饮片的陈列，药店选择用爆炸签将每味饮片的功效用八个字高度概括，这便省去了员工一一介绍的功夫，让消费者对产品功效一目了然，即便有疑问也可以有针对性地向店员咨询。除此之外，还能帮助员工对该产品的卖点与关联用药推荐方式进行记忆。

专家点评：

8折优惠POP连续多张排列在橱窗上，重复展示却巧妙强化同一促销主题。当然，单纯的POP排列必须要配以相关的药品陈列，这样才能不显得单调，且更能够抓住顾客眼球。

专家点评：

药店在胃肠药专柜做的这组爆炸签陈列，讲解了感染幽门螺旋杆菌的症状及导致的疾病——胃溃疡、十二指肠溃疡等，推荐了一组“奥美拉唑+阿莫西林+克拉霉素+胶体果胶铋”的联合用药及注意事项，最后还向消费者宣传了蛋白质粉的功效。

这组推荐从消费者的角度来讲既能解决疾病困扰，又能修复胃粘膜损伤，治根治本的同时还能避免疾病的再次发生。从药店的角度来讲，这组陈列对提升销售做出的贡献也是毋庸置疑的。

专家点评：

如今许多消费者已经具备了保健意识，大家都是从疾病开始认识保健品，比如患有心脑血管疾病的患者要服用鱼油、磷脂；中老年人因钙大量流失，容易产生关节疼痛或骨密度下降，所以要服用钙片；维生素C可以缩短感冒的病程，提高免疫力等等。

药店可以继续坚持宣传保健品的功效，效仿销售以上保健品的方法制作保健品区域的陈列工具。

保健品区域中的异形跳跳卡，便是按照这个方式进行制作的，“1分钟看你缺少哪种维生素“，从缺乏症入手，告知消费者当发现身体出现某种症状的时候，是缺乏了哪些维生素。如此来引导消费者通过自检的方式认识更多的维生素类产品，懂得更多的保健知识。在消费者了解了产品功效后，想要激起其首次购买的最有效的办法就是优惠政策，因此，优惠力度就是提升保健品销售最有效的加速器。

专家点评：

此类“半成品POP”极大方便了店员对POP的书写，对于固定活动是比较实用的。然而以这幅图为例，其中的换购价有了，却缺少了原价，难以让顾客感知优惠程度。

大家需要注意的是，激起顾客购买欲的原因大多不是因为价格，而是能够让顾客感到“占了便宜”。所以，此类POP重点需要突出“占便宜的程度”。

专家点评：

大POP悬挂在天花板上的做法很多门店都在做，也是比较容易吸引顾客眼球的做法。这类POP建议字数精简，字相对大些，毕竟让人们抬头看的时间不宜过长。

另外，开架区的购物篮颜色比较花俏，一般采用单一颜色即可（浅绿、浅蓝等）。