如何引爆“阿胶”卖点？

天气渐寒，又到了滋补的冬令时节。说到滋补佳品，人们的第一印象少不了有阿胶。没错，阿胶确实是滋补佳品，在药店中也颇受顾客青睐。那么如何能将阿胶的销售提升一个层次，让顾客买得更痛快呢？引爆卖点之计，有以下五条：

1、三维立体做销售，多方位感官传递刺激信息

通俗说来就是，在视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等多方面刺激顾客消费，如在店里挂吊旗、贴海报、爆炸贴、商品陈列等等方式都可以对顾客造成感觉上的冲击。另外，打电话、短信、朋友圈宣传也是可行的。

2、店员对于阿胶的知识张口就来

气虚：指元气耗损功能失调，脏腑功能衰退，抗病能力下降的病理状态。

血虚：指血液不足或血的濡养功能减退的病理状态，表现为全身虚弱。

气血虚：①轻度：表现为皮肤干燥，面色萎黄，头发干枯等；②中度：表现为心悸健忘，注意力不集中，疲倦乏力，少气懒言等；③重度：表现为失眠多梦，气短自汗，头晕耳鸣等。

3、让顾客了解阿胶的功效，越多越好

补血止血，润肺止咳，美容养颜，调经安胎，强筋健骨，延缓哀老，健老益智，提高免疫力。

4、针对不同人群制定对应配方

失眠人群：阿胶＋远志＋柏子仁＋酸枣仁

美容人群：阿胶＋西洋参＋玫瑰

养阴清心：阿胶＋麦冬＋连子心

上火长痘：阿胶＋绿豆＋红豆

5、不适宜服用人群

感冒中暑，月经期，8岁以下儿童，子宫肌瘤患者。高血压脉压差大的患者也可以服用阿胶，糖尿病患者服用阿胶不加糖，可以加少量木糖醇。

把以上五点当做核心，销售围绕这些要点展开，相信会收到不错的销售效果。