之前店里来了一位顾客,刚进店就吐槽对面药店,“我也算是他家的老顾客了,平时买药都去那买。但每次买药,都要给我推荐一些乱七八糟的产品,也不管你需不需要,在旁边一直介绍,烦死人了!再也不去了!”
这很明显,对面的竞争对手硬生生逼走了自己的忠实顾客。原因就在于店员卖药“强推强卖”,为了自身利益不管顾客需求,过分推销。老顾客之所以为老顾客,定是因为药店有优点吸引他,可能是产品全或是服务好。因为强推强卖的问题失去一个忠实顾客,实属可惜。所以店员应注意以下几点:
1、推荐产品,注意分寸
有顾客一直选择你们药店,店员们就要懂得珍惜,不在乎顾客的感受,就只想着自己的利益,迟早会被顾客抛弃。所以,店员能在推荐商品时,一定要考虑顾客的实际情况,是否真得需要,经济条件是否允许等等。
2、避免伤客
即使在店员的强烈推荐下顾客买了商品,但顾客回家逐渐冷静下来后,可能越想越觉得自己被忽悠了。性格火爆的顾客可能会找药店退货;性格内敛的顾客选择自认倒霉,但下次肯定不会去你们药店了。这就是药店为了一点利益而“伤客”,就长远来看,得不偿失。
3、了解一位顾客背后的力量
药店能生存下去,是靠每一位顾客的长期支持。有句话这样说“鸟儿要爱惜自己的每一根羽毛”,顾客就是我们药店的羽毛。一位顾客被药店欺骗了,药店可能将失去十个或二十个顾客,因为每一个顾客身后都会隐藏着未来的其他顾客。如果顾客觉得药店好,也会向朋友推荐。如此,药店就不只和一位顾客产生联系,而是关系到顾客背后的潜在顾客。
总的来说,如果某某产品,顾客真的需要,店员去介绍,去强烈推荐,都没什么毛病。但是如果为了自身利益,强推强卖顾客不需要的产品,就不可取了。
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