药店中适合年轻顾客的商品配置你研究过吗?

在药店人常规的认知里，老年人群是主力军。从药店往期数据看，老年消费者占比高的门店心脑血管类商品销量大。但这并不意味着年轻人不在药店消费或者适合年轻人的商品配置不值得研究。反之，年轻人对于价格还不算敏感，如果做好了年轻人群的生意，想必药店也会收到不错的效果。

1．品牌产品

现在年轻群体比较讲究品牌，与品质和安全相比，价格考虑地少一些。所以，青岛春天之星大药房医药连锁有限公司根据这一消费特点引进了很多质量有保证的品牌产品，同时根据大数据分析的结果，调整门店商品价格带。

“根据顾客消费趋向分析，大部分消费者更注重的是商品品质、性能及价格，但同时也会重视品牌及满足感、满意度，越来越多的关注点放在了‘速度’、‘时间’、‘态度’上，感性与感动要求逐渐增多。”春天之星商品部经理王辉说。

2．个人护理类

主流消费群体偏年轻化的药店一般药品在全部商品中所占比例低于普通药房80%-90%的占比，年轻群体更关注大健康产品，个人护理类最受欢迎。因此，引入各种年轻人喜欢的网红商品，比如从国外引进的各类网红面膜，这既迎合了近些年在中青年中比较火的代购模式，又可以为他们带来货真价实的商品，一举两得，深受年轻消费群体的喜欢。

此外，防晒、减肥、健身、美容等与健康、美丽相关的爆款和时尚款也是可选择的种类，对典型品牌可放在药店门口，以吸引消费者进店。

3、保健食品

中青年白领普遍注重养生与保养，且对价格不太敏感，药店可配备滋补类、保健品类商品，其中，尤其需要提到的是中药养生花茶很受中青年欢迎，宣传到位，很容易带动业绩增长。

4、医疗器械类

在药店为迎合中青年消费需求增加的健康品类中，医疗器械类亦不可忽视，除了发挥按摩椅等互动感较强的器械的体验功能，更要增加广受中青年女性青睐的时尚医疗器械，比如，补水仪、去皱仪、喷雾仪等。

上述是关于适合年轻群体的商品配置的简单总结。挖掘不同年轻群体需求，如考试、怀孕人群等，针对需求调整门店商品结构都是可行之策。虽然，年轻人群相对于老年人群来说，对药店的贡献没有那么多，但是不能抹杀其消费潜力。挖掘潜力就是创造财富的途径之一。