如何曲径通幽，依托品牌策略进行定位？

品牌品牌，二者相互依存，缺一不可；且品字在先，有品才有牌。企业重点培育核心品种，不断拓宽广度、提升深度，待到黄金产品突出重围，形成品牌效应后再带领其他产品翱翔，是为良策。那么如何曲径通幽，依托品牌策略选择定位路径呢？且听下文分析：

我们可以从三方面进行定位思维的划分：

1、速度占据位置

速度要快，姿势要帅。当企业品牌占据了消费者心中富有价值且前无古人的地位时，这场仗就赢了一半了。不信？不信，你看我说的这几个产品是不是你心中的至尊代表：中药防脱——霸王；三七品类高端代表——云南白药豹七；治肾亏、不含糖的六味地黄丸——九芝堂六味地黄丸……这些哪一个不是深入大众心里的？由此可见，当发现消费者心中有一个具备潜在价值又无人占据的位置时，不要留情，速度占有。

2、跟随大哥，靠大哥位置攒人气

如果首发位置已被大牌占据，不要灰心。虽然皇后只有一个，但是皇帝宠爱的妃子不止一个呀。让小品牌与该大牌品牌关联起来，让消费者在选择强势产品的同时，多少也能联想到自己，甘心充当“备胎”角色来攒人气也不是不可取。

例如，红罐王老吉成为“祛火饮品”的代表，绿色利乐装就顺势推出，取得消费者的认同，从而迅速将业务做起来；当片仔癀家喻户晓时，八宝丹推出产品渊源、出处与配方一样的品牌故事，使得产品知名度迅速提升，业绩也快速提升……我认你做大哥，你不用教我梳中分，直接带我飞好不好~

3、取长补短，抢位置

如果消费者心中的代表品牌具有潜在弱点，恭喜你，这是新品牌的翻身机会。此时不抢位置，更待何时。借机放大该代表品牌不足的地方，以自己提出的优点比较对方提出的弱点，取而代之也并非完全不可能。如新康泰克、白加黑都从早晚分开服药入手做文章，泰诺注重“30分钟起效”，三九感冒灵则综合前三者，既注重起效时间，又注重服药方式，从而倚靠“中西结合”快速挤位。

品牌，要说简单也简单，就是一个称呼、名字或符号；要说复杂也复杂，它是某个产品品类的总称，是消费者心中首选。未来的营销战离不开品牌争夺战，药企高管将会明白品牌在企业中的价值地位。企业适度将资源放到品牌建设上，寻求品牌差异点做文章，通过非价格竞争建立可持续优势或许会呈现意想不到的效果。