国大药房：门店突破4000家 半年营收51亿 合资后首份财报出炉

国药集团一致药业股份有限公司发布2018年半年度报告（以下简称《报告》）。《报告》指出，医药零售实现营业收入51.44亿元，同比增长5.23%，实现归属于母公司股东净利润1.39亿元，同比增长40.66%。截至2018年6月末，国大直营门店2965家，销售收入40.4亿元，同比增长10.6%，可比店同比增长5.0%，加盟店1039家，配送收入5.8亿元，同比增长9.7%。

门店突破4000家

截至2018年半年度，国大药房拥有门店4004家，共覆盖全国19个省、自治区、直辖市，进入近70个大中城市，形成覆盖华东、华北、华南沿海城市群的药店网络，并逐步扩散进入西北、中原和内陆城市群，规模超过100亿，保持销售规模行业第一。北部：辽宁、山西、内蒙古、北京、天津、河北；华东：上海、江苏、安徽、山东、福建、浙江；华南：广东、广西；华中：河南、湖南；西北：宁夏、新疆。

2018年半年度新开直营门店207家，关闭门店44家，净增163家，经营面积增加27462平方米，净增销售近2.0亿元。2018年半年度线上销售稳步增长；截止当前，共有13家第三方平台陆续合作上线。

与此同时，国药一致组织与沃博联全面对接，项目顺利推进，经过多次的沟通并结合对市场的研究，合资后的国大药房新一届董事会对未来3-5年的战略规划达成了共识，并形成具体战略举措。值得注意的是，报告期内国药一致已有零售诊疗店共51家，其中上半年广东新建10家，广西新建2家。佛山大药房、佛一大药房成为佛山市门特定点药店，深圳大药房、肇庆大药房荣获首批“广东省示范药店”。

保存量做增量，精细运营新特色

（1）根据战略部署，加快布点速度

截止报告期末，国大药房门店总数达4004家，上半年累计净增门店169家，其中直营店163家。优势区域布点下沉，强化区域管理，制定商铺转兑店模式实施方案，现场开展帮扶指导，通过分析掌握各地政策，持续跟进。国大药房预判政策变化、市场趋势，加大医院周边店拓展速度，上半年新增医院周边店29家，截至报告期末共有医院周边店332家。

（2）挖潜存量门店效益，打造以慢性病为核心的专业化药房

①优化门店管理，对标亏损店管理

国大药房关注帮助各区域公司提升销售能力，制定考核方案和预算，逐步提升高毛销售占比，对零售价采取管控措施，监控调价定价的合理性并予以纠偏，对全国集采品种的价格进行日常监控和维护。

②建档立库，夯实慢病服务和会员管理

国大药房着力推进各区域慢病工作，组织编写药学服务手册，在全国17家公司范围内试行线上平台慢病学习案例，同时DTP药房围绕患者为中心的服务模式升级。

③落实零批一体战略，加强商采精细管理

国大药房省级平台建设分步实施，批零一体项目对接，落实战略要求，做好与厂家的对接，寻求新的合作模式；商采销售精细管理，推广应用规划指导手册并在区域间对标挖掘潜力；聚焦品类内部，采用同类商品对标分析的方式找到优势商品，提升优势商品的销售份额。

④加快探索电商业务新模式

国大药房与多家互联网医院洽谈合作，与药方云达成全国合作协议，目前与宁夏、厦门已经合作落地。

（文章来源：21世纪药店）