药店中保健品的销售重点

数据显示，我国保健品市场销售额逐年增加，已从2012年的442亿元上升至2017年的2376亿元，预计到2021年，内地保健品市场规模将突破3000亿元大关。由此可见，保健品市场未来发展空间巨大，药店应好好把握。所以保健品有哪些销售重点呢？

1、关注消费重点人群

有三类人群是保健品消费重点人群，抓住他们，可以说是抓住了良好的开端。这三类人群分别是：患病或曾经生病而身体仍未完全康复的人群、亚健康人群、礼仪社交人群。第一类人群需要补养身体，所以对保健食品认可度较高，是门店最易争取的长期稳定客源；第二类人群由于工作压力大、生活不规律，对保健品需求也比较突出；第三类人群通常更关注产品包装，一些高端的贵细中药礼盒往往是其优先选择。

2、个性化陈列

独特的个性化陈列必然能吸引人眼球，保健品摆放在醒目的位置能大大发挥毛利贡献率。

保健食品陈列首推“堆式陈列”。所谓堆式陈列，即开辟独立的商品展示区域，将保健食品呈“下面多、上面少”的“金字塔式”陈列。因为保健食品是独立的集中陈列，在空间上没有和其它药品近距离比较的条件，如此陈列的好处是，在给顾客带来强烈视觉冲击的同时，很容易引起消费者关注且不会对其反感。

至于保健食品展柜应摆放的位置，可以因药店而异：规模较大的开架式销售药店，可将保健食品展示柜摆放于店内的中心位置，使其整体呈“一”字型，沿药店的中轴线依次展开，保健食品两侧则摆放药品展柜，最终达到保健食品展柜将药品展柜东、西（或南、北）“一分为二”的效果，使整个药店的商品陈列格局生动起来；而规模较小的闭架销售药店，则可将保健食品放于柜台内紧贴墙壁的位置。

3、从消费者需求出发

保健食品的消费受药店所在位置商圈的影响较大，不同业态的门店，在铺货时要“量体裁衣”，选择符合消费者需求的保健食品。要做到“先看后问”，所谓“先看”，就是要先看终端的规模、地理位置、客流情况，以及药店的品种、档次、格局等等，以此来选择符合门店的保健食品；“后问”就是消费者调查，要对进店消费的顾客进行调查和消费分析，看他们更关注和需要哪方面的保健食品，找出消费者推崇率较高的产品，以此了解当地消费者的消费习惯和消费能力，确定什么样的品种适合在门店铺货。

如此，产品与服务俱佳，消费者对药店也会有较好的印象，从而给药店带来更多可能。