如何让顾客觉得占了便宜，花钱花得开心？

有便宜的好事谁不喜欢？反正都是掏自己兜里的钱，能占一点便宜是一点呗。虽说这样讲low了一些，但不可否认，这是人的天性。直白地说，顾客与药店之间并无深刻的情分，不过是各取所需的直接关系。因此，让顾客觉得占了便宜，他们心中也不会丝毫愧疚，反而有一丝窃喜。抓住顾客这样的心理，不仅是为了让顾客感受到便宜，更是想通过促销的手段吸引顾客买更多的商品。

那么，如何在药店中让顾客觉得占了便宜，高兴地掏腰包呢？今天就来和大家分享一下药店中的促销智慧。

1、“100法则”

经实验有以下结论：当价格小于100时，人们更倾向于用百分比来计算效益；当价格高于100时，人们更倾向于用实际金额来计算效益。因此，在药店设置折扣时，可遵循“100法则”，即价格低于100的选择百分比展示折扣；高于100的以实际金额展示折扣。

例如，一盒药品原价20元，现价10元，说节省50%就比说节省10块更容易让顾客觉得占了便宜。原价200的仪器，现价150元，说节省50元就比说节约25%更打动顾客。没错，明眼人可能发现两种选择中，都是数字更大的那个让人更心动，因为数字大就显得折扣力度大，顾客就会觉得少花了钱。

2、促销价和原价的顺序

普通情况下：

普通情况指的是价格折扣力度适中。例如一药品原价50元，促销价40元，那么如何摆放才更具视觉冲击力呢？原价50元，现促销价40元；还是现促销价40元，原价50元？

经实践总结，前者的效果更好。因为促销价在右边时，顾客能轻松计算出差值50-40=10，第一种摆放方式更易计算，也神奇地带给顾客这优惠力度很大的错觉。当然啦，我们知道，其实两种方式都是一样的差值，但这种让顾客占了便宜的感觉是不一样的。

特殊情况：

就是折扣过高或过低时。过高，容易给顾客产品质量不行的感觉；过低又让人觉得没诚意。但不得不这样时，建议把促销价放在前面，实践证明，如此效果更好。

3、让顾客觉得占了大便宜的大招

（1）临界错觉

常见的就是9.9、19.9元等，不用10元、20元，在视觉上营造出一种低价错觉。

（2）超值1元抢购

1元在当今大多数人看来真的是小钱，药店可以选择几款价值10元左右的商品搞促销，虽然看起来亏本，但吸引来的顾客可连带销售，利润还是可以创造的。

（3）花式折扣

例如“花80元买100元产品”这样的错觉折价，实际是打八折，但给顾客的感觉是药店优惠而非折扣产品，顾客难免有少花钱、占了一波便宜之感，花钱花得开心。

（4）降价再打折，双重优惠

看起来药店是亏了，但我们来看看数据：满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠——先降价再打折，100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但顾客不会想这么多，药店双重优惠只会让更多的顾客觉得是难得的划算。

（5）限时打折

提前利用海报或传单宣传，10分钟内所有货品1折，顾客抢购的是有限的，但是带来的商机是无限的。

药店折扣就是光明正大让顾客占便宜，促销做好了，真是提升业绩的黄金之路。因此，规划重点就是要让顾客觉得划算，愿意掏钱。药店人可以尝试运用一下，不断总结优化，让顾客开心地消费，我们开心地赚钱。