药店陈列做到六点，不愁没顾客

人们的视觉印象往往会起到首要主导作用，药店中好的陈列能将商品信息完整、生动地呈现给顾客，引得顾客驻足。做好有效陈列，离不开以下六大原则：

1、以客流往来方向为导向

有研究发现，多数顾客习惯于进门左转然后选择右手边的商品，因此，将主推产品放在右边货架，有望提升购买率。同时，一些顾客必然要经过的地方，如收银台、门口，可摆放一些当季热销产品，激发顾客的购买欲望。

2、充分利用有利位置

药店中的有利位置莫过于消费者停留多的位置、靠近柜台的位置、离药店店员最近的位置、面向光源的位置、消费者进入药店后第一眼看到的位置、陈列高度与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端。这些优势位置要好好利用，顾客驻足时间会更长。

3、尽量多面陈列

多面既包括横向，又包括纵向，尽可能让产品在多个陈列面中都能“亮相”。研究表明，多面陈列可促进销售增长。假如一个陈列面基数是一百，增加一个陈列面可增加23%的销售；增加至三个陈列面可再增加17%的销售；但是，当增加到五个陈列面时，尽管还有增长，但较以前相比却降到了7%。因此，药店内至少一个品柜要有三到四个陈列面。

4、将创意融进陈列

有创意、让人眼前一亮的陈列方式更能引起顾客兴趣，对于门店的美观性和氛围制造也有帮助。不过要注意创意适中，不要太另类，反而盖过了陈列的锋芒。

5、陈列饱满不留白

饱满有量感的陈列往往会给消费者是“畅销品”的感觉，在视觉上也具有冲击效果，从而激发顾客购买欲望，促进产品销售，从而提高门店销量。此外，还可以采取分层错开的方式，增加陈列高度，突出显示产品的位置。

6、充分利用空间但是不要拥挤

门店陈列空间有限，要有充足的陈列空间就要保障陈列架的充分利用，在陈列架上要尽量多展示产品，保证有足够的空间给产品展示，同时货品与商店规模要相称。研究显示，按照平均身高1.7米分析，一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下，这个区域是最佳获取商品信息的位置。在此标准上的往上和往下都不及该标准下的销售成功率高。

陈列是一门学问，特别是在药店中，需要陈列的是药品、保健品等这些特殊产品，陈列更不能马虎。关于陈列方式，应当仔细观察体味，必要时进行修正，为创造业绩助力。