药店花茶怎么卖

在保健意识逐渐深入人心的当下，以花草代茶饮用的方式获得群众普遍认可，花茶既有香茗之味、花草之香，又有花草之药效，服用花茶来保健堪称一举两得。

药店中陈列的花茶，种类繁多，除非是目的性特别强的顾客会在陈列架前仔细挑选一番，其余的顾客可能并没有特别关注。很多店员对卖花茶存在恐惧感，认为无从下手，其实不然。首先多数顾客对其是认可的，这就降低了导购的难度；其次，利用花茶增加客单价也是有效的手段，我们举个例子来看。

一位50岁左右的阿姨前来买洁尔阴，店员询问了阿姨使用历史、现状、白带问题等，推荐阿姨买大规格的，打折便宜，阿姨欣然接受。到此，一桩20块的生意就谈成了。那么，就到此为止了吗？其实，店员还可以在花茶上做文章。

店员可以继续：“看阿姨还是很注重养生的，其实现在夏天，正是养生的好季节，像您身体比较健康的也需要搞搞养生了，喝喝花茶锻炼锻炼，会让身体更舒适。”

店员观察顾客，“看您的脸色略显苍白，可能是气血不足，还带点黑眼圈，睡眠肯定不好吧？”

得到顾客的肯定回答后，店员继续，“其实您这就属于亚健康状态，现在中国大概有75%的人属于亚健康，所以您得注重调理，保持轻松愉快的心态。我给您搭配一套吧，我妈妈和您情况差不多，现在也天天在喝。可以这样，枸杞+黄芪+玫瑰花+红枣，这四样一起泡茶喝，这样搭配很适合调理气血，而且味道香香的，喝起来很享受……”

“现在花茶搞活动，4瓶及4瓶以上可以组合起来打7折，您先一样买一瓶先喝着，这一套大概正好可以喝一个月，感觉喝好了下次您再找我买。枸杞49.8元、黄芪28.6元、玫瑰花45元、大枣片46.5元，正好可以打7折，大概是150块左右，您看可以吗?”

通常，顾客愿意聊到这，基本就表示这笔生意成了，店员可再根据具体事项多叮嘱顾客几句，进一步巩固在顾客心中专业、服务到位的形象。由此，20块的单子就变成了180块的单子。当然，以上的对话只是举例子，面对不同的顾客，店员要实时变通，相信在经过不断的锻炼过后，店员也不再对卖花茶恐惧，有可能会爱上它呢！