暑期到了，药店该如何利用暑期保证销量呢？

如果问一下大家，自6月底以来，门店的消费者有何变化，销售又有什么不一样了，大家会有怎样的答案呢？也许有一些同事能感受到，是有一些变化，卖出去的东西有些不一样了；也有一些同事可能会说，好像也没什么变化，跟以前差不多。其实，暑期的药店市场还是发生了一些变化：

1、全家出行明显增加。

在经济处于“稳”而不旺的背景下，人们有相对更多的时间出来“玩”了，而且消费观念也变了，人们更愿意亲子出游，以增加孩子阅历与见识。

其实，这个时候，整个出行的消费市场都会增加，从零售药店角度来看，出行常备药以及儿童个人护理如防晒、防蚊虫等产品需求会相对增加。 而且，小儿出行，因抵抗力与个人调节能力相对弱，较易出现“水土不服”，从疾病角度来看会有发生感冒、小儿腹泻、消化不良、皮炎、湿疹、痱子等病症，另外还有中暑等。

2、送小孩回“老家”的人增加。

不少外来务工人员，在暑期都会将小孩送回老家，这也会带来消费市场的转移。

3、药店商圈与人流。

对于学校周边的药店来说，这是一个真正的淡季，但是，对于休闲娱乐、商超、商业街、景区等商圈来说，却会带来一些新的人流。而旅游城市的药店，以及景区边上的药店要偷着笑了！

4、购买需求点。

对于儿童用品，家长们关心“安全”、“品质”甚于价格，另外，他们也更倾向于在实体店购买小孩的产品。因此，在暑期，药店应抓住时代、观念更新与当前经济组合下的季节性市场机会，突出儿童用品的营销。也就是说，要更新一下我们自己的“黄金单品”品类，把儿童产品纳入其中，营销时，利用“吸引小孩”的氛围来吸引小朋友们，但是，要针对“家长们”推荐，因为他们才是购买的“决策者”。

可以在这些产品上多花一些心思：

1、消食健胃类。

以山楂为代表的多元产品，包括平常的山楂类食品，都可以做一句话推荐。另外，健胃消食片、乳酸菌素片、益生菌类产品、七星茶等，以及一些贴膏类产品也可作为热销品来经营。

在营销时，要把问题抛给消费者，因为“问题”才能引起他们的注意，比如说出消化不良的症状、带来的烦恼等，培养他们“有备无患”的意识。

2、清热解暑类。

这里面除了金银花类别的产品，还有藿香正气水/液、十滴水、龙虎人丹等，特别提醒一下，其中，婴幼儿与孕妇是禁用人丹的。

其实，门店的金银花露、龟苓膏都是清热解暑的好产品，还有一些颗粒剂的产品也是。

3、防晒、防蚊虫等个护系列。

关于这一系列产品，应有专门的儿童产品，包括儿童的防蚊手环、驱蚊霜等。依笔者在门店的销售经历来看，这些产品，靠顾客来询问或主动买，是卖不好的，要在平常销售中，引导顾客注意，才能挖掘出这一市场潜力。

在消费者的意识中，如果药店有这些产品卖，他们会觉得更“专业”与“安全”，我们在采购时，也要满足顾客这一品质需求。而且，很多顾客本来想买，你说到，就相当于是提醒他们“记起来”了。

4、皮炎、湿疹类。

以适合儿童的中药或西药软膏为宜，每个企业的品种会有些差异，可以优选出适合的产品来强化这一市场需求。在关联销售时，可向钙与VC延伸。

5、小儿腹泻类。

以益生菌为主的产品群更符合这一市场需求特点，可以增加提高抵抗力的产品与之组合，另有中药，比如止泻保童颗粒、一些合剂等，以及脐贴可以做营销搭档。

6、小儿感冒类。

在暑期，我们强调的是“空调”与“暑湿”引起的问题，营销中，则要侧重于消费者关心的话题，选对产品，加上合理专业的介绍，便能打动顾客。

市场的需求是会有变化的，作为药店人，我们要随时与市场保持同样的脉动，及时分析市场，对准靶心，营销产品，这样才能突破“淡”的现状，带来“增长”的欢欣。说到底，营销其实是一件很有乐趣的事！

 （文章来源：药店智汇，有删改）