分级分类管理为谁创造了市场，你肯定想不到

“药店分级分类呼之欲出”、“分级分类即将全国推广”“分级管理使得市场格局重洗牌”……从去年开始，分级分类管理就频频映入群众眼帘，直至今年4月，广东率先实行分级分类管理制度，为连锁企业开启新的篇章。

管理，自然要对药店的经营范围做出限制。实行分级分类这种方式的管理，总会有得意与失意的双方。在这场无形的革命中，谁笑得最开心呢？

首先，不是处方药也不是非处方药。不难看出，一二类药店想从现有的非处方药品中深层挖掘利润与潜在顾客，很难。在顾客的传统观念里，药店就是卖药的，药品种类丰富、质量有保障、服务好的药店就是一家不错的药店。分级分类使得一二类药店处方药销售受限，也就是药品种类不丰富了。在处方药这一领域，药店的集客力无疑要受影响而降低。那么，药店势必要尝试把精力放在OTC产品上。但是，OTC产品就能带药店飞吗？

如果药店想通过OTC产品获利，离不开以高毛利产品作为核心的策略。但顾客并不会买账，药店OTC药品利润高了，集客力就降低了，两者总要平衡。由此可见，实行分级分类管理也没有扩大OTC产品的市场。

难道是保健品与医械产品受益？现在的人不都讲究养生、长寿吗？

保健品与医械品可以说是药店传统的利润品类，在过去，没有显示出超强的吸引力也没落得无人问津的窘境。保健品销量不错，利润率也比较客观；而在利润额方面，医疗器械更具优势。本身，二者销售相对稳定，如果想取得突破，就要采购人员着重采购一些功效突出、细分市场针对性强的产品，同时借助供应商力量举办以体验为主的促销活动，由此吸引顾客，开拓市场。然而现实看起来并没有那么顺利。保健品与医械产品目前尚缺少集特色产品与贴身服务于一身的供应商，但缺少不代表不可能，所以还是值得期待的。

还有什么角色没有想到？对了，功能性食品和药妆。以这两者为代表的大健康品类，是众多药店想大力发展的心仪对象。不过由于医保政策的制约，药店经营始终不温不火。多地医保部门明确要求医保药店不得陈列、销售功能性食品和药妆，对药店转型大健康药店造成阻碍。

但是，分级分类政策如果在全国落地，场面或许有所改观。业内人士预测，一二类药店将会在药店的发展与医保之间抉择，或放弃医保，或动员行业协会与医保部门沟通取消不得陈列、售卖功能性食品和药妆的规定。

当前国家政策对零售药店吹的风，可以说是想将其打造成群众的健康管理中心，集治疗与预防双重作用于一体。键康管理中心，靠什么管理呢？保健品、保健性的医械、功能性食品和药妆都是上乘之选。并且，医药零售终端与商超相比，前者在购买和使用时可以提供更为专业化的服务和指导，这是不可磨灭的优势。

所以，答案揭晓了，实行分级分类管理使得功能性食品和药妆前景光明，未来最有希望开启市场崭新的大门，以井喷之势带领一二类药店创造可观的业绩。您的想法如何？欢迎留言交流讨论。